本报讯 5月27日—28日，东风汽车在杭州召开主题为“智媒体时代，大数据营销”的营销研讨会，研讨制订东风与互联网的融合发展战略。东风汽车公司董事长徐平和总经理朱先生都主张在集团层面推动营销战略变革，全面融合互联网的信号足够明确。据悉，东风汽车将加强发展数字营销，推进组建东风电商平台，实现集团的营销协同，搭建统一、共享的“数字化东风汽车生态圈”。
徐平在研讨会上强调，在智媒体时代，要用车联网、互联网大数据的眼光和思维来看待汽车营销，将互联网与传统的汽车营销进行有机结合；要加强品牌营销，以客户为中心，培养出忠实的品牌粉丝；要根据自己的实际，发展数字营销和品牌电商；要在立足于提高自身核心营销服务竞争力的基础上，加强与第三方电商平台的合作。朱先生此前也提到，“今年，东风在营销及供应链协同领域将重点推进‘东风汽车公司电子商务应用集成平台’的搭建。这个应用平台将连接旗下各事业板块，以及用户、供应商、经销商、金融贷款、二手车置换等利益相关方，共同构成一个统一、共享、数字化的东风汽车生态圈。”通过这个生态圈，朱先生希望能“整合东风旗下庞大的客户资源，一方面提高商品企划的针对性，提升新产品的成功率，另一方面推动公司商业模式的创新，打通线上线下，实现业务增值。”
东风拥有9家合资合作整车事业单元，其大多早已意识到数据挖掘、电子商务平台的重要性，纷纷成立数字营销部，试水电商。
2012年年初，东风日产成立了与市场部、销售部平行的数字营销部，专注互联网营销，这种模式以获取销售线索为主，不能直接完成交易过程，但也显示出一定的业绩成果。截至今年3月底，数字营销部为东风日产共提供377.3万条线索，新车销售21万辆，占东风日产整车销售的11%。东风雪铁龙也在2012年建立了数字营销部，负责所有与互联网相关的项目策划与执行。另外，神龙公司、东风本田等将部分产品放在网上销售，与专业的汽车网站合作，开展汽车团购；在品牌传播上，利用微博、微信等新媒体更是成为常规手段。但各事业单元各自为战，缺乏组织与协调，无法形成系统的网络营销模式，协同效应尽失。
朱先生希望通过此次营销论坛，大家群策群力，能够组建一个属于东风的电子商务平台，为东风公司旗下各大品牌及数千家经销商提供一个网络营销新平台，全面提升公司营销力。（汪文）
