一年一度的车市传统销售旺季金九银十终于如期而至，又一轮规模空前的促销大战就在眼前。从市场来看，各家厂商正在摩拳擦掌积极参战，进行一场惊心动魄的拼搏，希望借助抢占市场份额，交上一份漂亮的成绩单。
新车投放起高潮
笔者日前走访沪上车市发现，越来越多的新车涌进市场，开始冲刺金九银十。无论是高档豪华车，还是普通合资品牌，均积极地推出新车吸引消费者注意力。其中包括奔驰全新E级轿车、宝马3系入门级轿车316i、福特全新蒙迪欧、广汽本田第九代雅阁，以及一汽丰田全新RAV4等。一位上海大众经销商表示，众多重磅新车选择这个时间节点上市，无疑是看好金九银十的消费市场。国内的车市消费仍不算成熟，一款新车的到来，尤其是全新或者换代车型的上市，对市场的影响举足轻重，部分车型对车市产生的作用甚至是颠覆性的。
高调打响“降价战”
降价一直是汽车行业常见的形式，在今年金九银十自然不会例外。纵观眼下沪上车市，各大经销商的促销横幅、降价海报、让利优惠等随处可见：降价、打折、送大礼包、零利息、送保险……经销商们各出奇招，期待出现“翘尾”行情，而消费者积攒了大半年的购车欲望也愈发强烈，国庆前购车成为一些消费者的选择。在此背景下，一场瞄准了“准车主”们的价格大战已高调打响。
笔者从上海地区一些经销商处了解到，现阶段购买丰田威驰车型，可以获得2.2万元现金优惠；购买丰田RAV4车型，可获得高达3.2万元现金优惠；购买本田锋范车型优惠达到2万元；起亚智跑可优惠4.5万元，起亚K5全系直降3.4万元；索纳塔全系最高优惠3.9万元；奥迪Q5最高优惠5.7万元，2013款奥迪A4L 40 TFSI quattro运动型最高现金优惠9.41万元，2013款30 TFSI手动舒适型也有4万元的优惠；雅阁全系最高直降3.6万元，最低仅售15.78万元。
“如果我们不优惠，顾客就会被竞争对手抢走。”一位奥迪品牌经销商无奈地表示，对手的竞争使得他们不得不跟进效仿，“即使少赚点或者亏本，我们也不愿意仅有的客户就这么流失掉。”
“降价的唯一目的就是冲量，金九银十，一定要抓住这个机会冲一把，否则不甘心。”某日系合资品牌经销商如是说。
摆脱营销同质化困局
临近金九银十，车企在大打价格战的同时，各种形式的售前营销大战也是此起彼伏，其中，公益活动、挑战赛、文化体验式活动等新鲜看点频现，让车市营销逐步摆脱了同质化的宣传困局。
其中，江铃推出了“江铃与你清凉一夏·精彩无限”系列活动、威麟推出“威麟V5夏日清凉版”、江淮同悦全国驾控赛也在如火如荼进行中……与广告投放不同，能因地制宜，通过和消费者互动来深耕市场的各类售前营销活动，对于一些产品和品牌处于上升期和转型期的企业来说，其作用显然要比单向的传统广告传播要有效得多。通过与消费者面对面沟通和交流，不仅可以从静态环节上，让消费者从外观、内饰等方面感知产品，还可通过比赛这种动态环节，提升对产品的认同和满意度，其市场关注度也将得到进一步提升。（富民）
