上汽大通全球化战略继续稳步有序推进，海外市场捷报频传。新加坡经销商协议暨首批整车出口订单签约、澳大利亚产品成功上市、新西兰经销商合作协议签署，上汽大通迎来了2013年海外市场的开门红。今年，上汽大通进一步围绕“深耕与开发并重，形成海外市场区域规模化发展”的方向，加快完成海外市场布局的整体战略。
深耕现有市场从订单驱动向主动营销转变
2013年，上汽大通将进一步深耕现有市场，形成与高品质产品相匹配的服务、组织和运营体系，实现从单纯的订单驱动型出口，向以消费者需求为核心、以市场趋势为导向的主动型营销理念转变。上汽大通将以品牌为先导，以渐进式的发展方式实现向发达国家的完整进入。上汽大通将对已进入的市场做到体系化运作，深度耕耘市场，如在南非、澳大利亚、南美等地，上汽大通建立了完善的经销商管理体系，协助并推动当地经销商进行品牌推广，并对客户信息进行完整收集与跟踪管理，做到各地市场的全面把控与深度挖掘。上汽大通将在南非为20家出租车分销商提供售后服务。而在毛里求斯，上汽大通也继去年成功召开联合推介会后，将于今年对政府采购市场进行持续拓展。除了继续在澳大利亚赞助高球宝贝等市场行动外，上汽大通还将开展全球售后技能大赛，以期为消费者提供更好的售后服务。上汽大通的主动营销理念已在全球现有市场不断呈现。
开发全新市场海外市场区域规模化趋势初现
在深耕现有市场的基础上，上汽大通把全新海外市场的开发作为重中之重，在强化企业质量体系建设、不断提升产品力的同时，逐步开发新市场。在大洋洲，澳大利亚经销商将业务扩展至新西兰；在拉丁美洲市场，在原有智利市场发展的基础上，随着哥伦比亚市场的开启，拉丁美洲的市场体系更加完善；在东南亚市场，以马来西亚为起点，新加坡市场的进入，使上汽大通在东南亚市场建立了市场组合；而对于中东市场的拓展，上汽大通也取得了阶段性进展。
上汽大通在全球各区域市场实现了规模化突破，海外市场呈现区域规模化发展趋势。在产品层面，上汽大通通过组织产品部门赴海外开展产品调研，继续保持产品力的竞争优势，同时，也获取了当地市场需求的
第一手资料。通过加大海外市场的开发力度，强化科技创新和产品开发，上汽大通先后获得了澳大利亚ADR认证、欧盟ECE认证、海湾六国GSO认证等严苛的国际标准认证的认可，取得了全面参与国际市场竞争的“通行证”。
上汽大通的海外发展模式已现雏形。凭借稳健的市场开发策略、完善的产品型谱、优质的销售服务、领先的供应链体系，上汽大通将为全球消费者提供更先进的技术、更优质的产品、更完善的服务，为客户创造更多价值。“深耕与开发并重”的大通海外模式是上汽集团商用车战略的大手笔，为其打造世界主流商用车品牌奠定了扎实的能力基础。同时，上汽大通稳健的全球化路线堪称行业典范，为整个中国汽车行业出口创造了新思路。（施青）
