本报讯 继续深化主动营销模式，全面贯彻“卓越一线执行”。3月16日、18日，上海大众汽车有限公司在海南先后召开斯柯达品牌、大众品牌营销服务年会，来自全国各地的经销商共聚一堂，沟通交流2012年营销工作任务以及营销体系能力建设目标。上汽集团董事长、上海大众董事长胡茂元应邀出席大众品牌营销服务年会并讲话。
在以“蓝思·众成”为主题的大众品牌营销服务年会上，胡茂元代表上汽集团及上海大众董事会，向全体经销商和维修站的投资方、经营者及员工表示感谢。他说，上海大众不仅展现了良好的发展势头，更显现出生产、研发、服务、管理等方面综合能力的全面提升，企业实力显著增强。未来，上海大众要更上一层楼，在“蓝”字上多下功夫：一方面，“蓝”字体现在蓝海战略上，上海大众要立足当前、把视线从市场的供给一方移向需求一方；从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃；从满足用户需求出发，通过转战市场深挖消费潜力，提升服务和品牌价值，形成差异化的竞争优势。另一方面，“蓝”字体现在蓝驱技术上，上海大众要着眼长远，注重节能、环保与技术进步，为用户提供更高效能、更低油耗的汽车产品。
在以“至真、挚爱、智行”为主题的斯柯达品牌年会上，上海大众总经理张海亮介绍了企业工作重点以及斯柯达品牌战略规划。在市场前端双品牌精准定位的同时，上海大众在开发、采购、生产、质保、物流等方面，以合作与资源共享实现了协同效应的最大化。在拥有了更为丰富的产品谱系后，上海大众必须具备充足的产能来满足市场需求。在产能规划上，2012年将是上海大众新一轮产能提升的开局之年，规划年产30万辆的仪征工厂将于年底前正式投入生产，宁波项目也已破土动工，这对于加快上海大众发展、增加产品品种、满足市场和消费者需求都将产生积极的意义。
上海大众销售与市场执行经理贾鸣镝表示，上汽干部大会上提出的“转变思想抓契机”，对上海大众营销工作产生了深深的触动。如何转变固有的思想，如何抓住发展的契机，这是今年工作所要解决的课题。只要突破思维的框架，蓝海就在不远的前方。
为了应对快速发展的市场、日趋白热化的竞争以及不断提高的用户需求，今年上海大众将继续完善多品牌经营的产品战略，加紧规划新产品的市场投放；并以大众品牌和斯柯达品牌的精准定位，互补差异、互为支撑。
同时，上海大众将全面贯彻实施以“创新主动营销”和“卓越一线执行”为核心的“卓越一线执行”项目，让各销售服务中心有动力、有能力、有精力贯彻并助力经销商网络落实“用心、专业、高效”三大价值定位，打造一支从上海大众到经销商一脉相承、具有上海大众特色的营销队伍，最终实现在一线执行上质的飞跃。（达忠）
