本报讯 2011年，东风日产一举突破80万辆挑战目标，行业排名由五晋四，稳居第一阵营。今年，东风日产将产销目标瞄准100万辆，为此，东风日产在品牌战略、体系建设和渠道管理等数个领域多管齐下，以求确保20万辆增量目标顺利实现。
据东风日产相关人士介绍，2012年，是东风日产NISSAN和启辰双品牌运营元年。NISSAN品牌与启辰品牌今年将分别推出两款新车，启辰首款车型D50将于上半年上市，届时全国将有约100家启辰专营店正式投入运营。此外，东风日产还将通过教育、环保、人文关怀等领域的公益行动，积极履行社会责任，来助力双品牌发展。
此外，为实现100万辆年销目标，东风日产已经建立起两大科学管理体系：三维管理体系和品质管理体系，保障营销和品质体系竞争力。
其中，三维管理体系由3个“轴”构成：区域轴——设立东西南北4个地区营销部，将对专营店直接管理业务下沉至区域，以更贴近市场的地区业务管理模式进行区域市场管理，省却了各专营店必须有多人对接总部各职能部门的麻烦；品牌轴——成立启辰事业部，将NISSAN品牌和启辰品牌采取分网销售，同时，成立进口车事业室，按计划引入进口车；职能轴——在原销售部、市场部、售后服务部、经销商支持部以及水平事业部基础上，增加数字营销部，这将使职能更加清晰、管理更加细化。
另据介绍，东风日产今年另外一个重大战略举措，就是成立了地区营销部制，东风日产的地区营销部制从1月1日起正式推行，东南西北四大地区营销部高度“自治”，每个地区营销部下设一个营销支持科和多个大区管理科。其中，涵盖市场推广、水平事业、网络开发等职能，小区及专营店目标可由地区营销部调整，地区可结合总部营销策略制定地域性营销活动。
同时，地区营销部在商务政策上拥有较大自主权，可根据地域特点和消费者特性制定地区性商务政策，对全国性商务政策形成有效补充。（程君）
