上依红荣登重庆机电集团经济发展龙虎榜
本报讯 凭借2011年在市场逆境下的平稳发展，上汽依维柯红岩商用车有限公司成为去年重卡行业少数几家保持正增长的企业之一，近日荣登重庆机电控股（集团）公司年度企业经济发展龙虎榜，成为集团下属企业中经济发展的领军企业。
面临行业整体下滑13%的严峻形势，上依红及时调整营销策略，通过市场促销、网络提升、服务提升、行销推广、新产品投放、机制转化和完善金融等措施，初步实现了产品结构的调整、市场研究能力提升、销售管控模式调整、服务响应机制转变等四大调整，继2010年扭亏为盈后，再次实现了营业利润和产销量的同比增长。
据悉，与机电集团下属所有企业相比，上依红在经济增长速度和经济规模方面的各项指标均位居前列，其中，新产品产值率位列第二，主营业务收入和新产品产值居首位。（刘婕）
南京依维柯上月销售开门红
在1月份国内车市销量普遍大幅降低的形势下，南京依维柯销售汽车10016辆，顺利实现了开门红。其中，跃进品牌销售6009辆，区域市场占有率增长2.4%；IVECO品牌销售4007辆，市场占有率上升18.7%。
根据董事会下达的销售140000辆、销售收入过百亿元的年度目标，今年以来，该公司销售系统着力在网络营销力和团队执行力上下功夫，对年度销售目标进行三级分解，各分公司、经销商对年度、月度销售目标清晰。两大品牌的营销部门，根据各自的产品特性，特别是对能给市场增量带来大幅提升的差异化产品，出台了不同的营销策略，取得了良好效果。
IVECO营销平台通过“三找三增”工作法，各销售终端“找标杆、找差距、找措施”，提升网络的营销能力；同时，选定增量区域、增量的品种以及增量的行业，制订相应的营销措施和产品推广方案。1月份以来，该品牌营销系统还在各个区域市场陆续开展“千城万店”的市场燎原计划。营销人员和经销商一起，根据IVECO产品广泛适应性和专业性的特性，精准开拓各区域、各地的行业市场，并做好与公司相关部门的对接工作，市场反应速度、网络的营销能力和执行力大增。
跃进品牌加强了对各区域网络的梳理、整顿，对各所辖的区域市场进行了重新布局，强调以客源管理为龙头，销售目标均衡、计划管理准确，进一步拓展空间，提高市场占有率。根据不同省份经济总量的市场特点，出台了个性化、差异化的营销措施。通过“一大（H500系列）一小（小福星），带动中间”的产品推广，实现不同区域市场的增量。在一些空白或市场占有率低的地区，采取与经销商联合营销的方式，派专人进驻销售，鼓励经销商开直营店，并根据各个区域市场的销售目标，给予不同的市场营销政策和市场推广支持力度。（南文化）
