上依红2012年营销商务年会“聚势，思变，致赢”的主题，既折射出重庆人抗战时期形成的“兼容汇通”的多元文化，又偾张起重庆人火辣外向、豪爽耿直、吃苦耐劳的山城血脉。受巴山风雨雕刻的上依红公司，在去年商用车产销整体负增长的颓势下，依然取得同比增长3.2%的可喜成绩。今年，上依红将先后推出杰狮M100系列和宽体矿用自卸车。在细化的专用车市场上，杰狮双排座4门消防车底盘已经处于开发阶段。多种产品共同发力致赢，全年35000辆销售目标可期。
编者
本报讯 一月的山城，虽然寒气逼人，却挡不住喜庆节日的欢乐气氛。1月16日，以“聚势，思变，致赢”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司2012年营销商务年会在重庆人民大礼堂隆重举行。
上依红公司领导，相关职能部门总监，全国各区域的红岩和杰狮的经销商、服务商，改装企业代表700余人欢聚一堂、聚心集智，共商发展策略，共保销量增长。在欢快昂扬的音乐声中，会场的屏幕上播出了制作精美的公司宣传片，拉开了2012年营销商务年会的帷幕。
上依红公司营销执行总监于琼根致欢迎辞，并作以《新征程、新发展、聚势共赢2012》为题的营销工作报告。上依红2012年的营销工作主线是聚势、思变、致赢。营销方针是巩固提升自卸车，分系突破公路用车。营销工作思路是基于细分市场、基于目标客户、基于区域战略，重点突破，精耕细作，以完成年度目标销量为核心，聚人气、聚势力、变思路、变机制，持续推进销售管理、网络建设、售后服务、客户行销等各项工作，实现网络体系全体成员和谐共赢。针对存在的问题，于琼根希望网络成员在新的一年积极建立市场分析队伍和信息收集渠道，认准目标，积极运作终端市场；转变观念，重点推广新产品，引导用户向杰狮、新金刚产品转变，跳出同质化竞争泥潭；相互帮助，互惠互利，做好规划，搞好产品预排与储备，尽全力做大销量：提升售后服务与配件供应，为客户提供服务和关怀；不断向公司反馈产品、市场信息，督促后方支持平台不断改进，支持区域市场的发展：加强团队管理，增强组织架构建设和人员配备，服务客户，共创价值，聚势共赢。
上依红公司总经理熊伟铭谈道，2011年，公司紧紧围绕“夯实基础管理，提升运营效率，确保实现增长”的总体要求，积极构建具有新红岩特色的研发、服务、质量、效率四大核心竞争力，扎实做好了6个方面的工作。一是网络建设提速发力，服务能力得到提升；二是促销活动风风火火，杰师销量显著提升；三是推出了“服务零距离”，奠定了高端服务基础；四是一对一辅导促新人，提升终端执行能力：五是融资提升保障销量，库存终端齐头并进：六是继续经典融入创新，全新金刚震撼登场。企业取得了全年销售31500辆，同比增长3.2%、市场占有率提升3.6%的成绩。其中，杰狮销量更是增长了3倍，成为公司中高端市场的主打产品。他强调，面对2012年的35000辆产销目标，要千方百计地加大营销力度。他提出了5点具体工作要求：创新销售订单管理，缩短交期提升效率；全力提高帮扶力度，大力提升营销能力；深化实施服务品牌，实施“精、诚、达、信”标准；持续提升营销网络，加大营销培训力度；融资渠道日新月异，完善风险管控手段。
会上，上依红销售事业部管理团队一起上台，擂响了出征的战鼓，也吹响了公司全体营销将士与广大经销商、服务商和改装企业共同突击市场、实现销量增长的冲锋号。（文/图 李代元）
