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上海萨克斯公司2012年经销商年会提出

积极开拓售后市场再创佳绩

2012/1/15

本报讯 “鲲鹏展翅,再攀高峰”。1月6日,上海萨克斯动力总成系统有限公司召开2012年经销商年会,提出力争在主机配套和售后市场去年实现双突破的基础上,今年再创佳绩。该公司管理层、相关部门领导与全国近百名经销商参加会议。

过去的一年,该公司共计完成销售离合器330万套,同比增长7.9%,其中,售后市场实现销售42.5万套,同比增长11.5%。公司离合器产品还为国内整车及发动机厂配套,并出口日本马自达。该公司之所以取得佳绩,首先,集中力量开展产能、质量提升工作,持续研发工作和推进精益生产活动均为销量目标的实现奠定了基础。其次,得益于在重视主机配套市场的同时高度重视售后维修市场的开拓,该公司目前已经基本形成了覆盖全国主要城市的经销商网络,并与经销商形成了战略合作关系。

中国汽车产销量的持续高位运行拉动了社会汽车总保有量的上升,而保有量的递升又促进了售后维修服务市场的发展。该公司瞄准这一市场,多年来坚持“两条腿走路”市场战略,在抓紧主机市场配套的同时,花费大量的心血精心培育售后市场。尤其是最近两年,售后维修市场的销量连续递增,已经从不起眼的小量递增到一块不容忽视的“肉头”。派市场专员督市场、合理调配资源、灵活运用商务政策和配合广告宣传等通常主机厂采取的经销商网络建设发展策略也在这家零部件厂家得到了运用。据悉,为了更好地促进售后市场开拓,该公司还在开发便捷型离合器综合检测设备,今年将逐步配备到相关经销商手上。

作为世界上最大的离合器生产单体和中国最大的离合器主机配套厂家,上海萨克斯公司表示,在坚持本地化开发匹配基础上开拓主机配套的同时,将力争成为售后市场的中坚力量。为此,该公司管理层在清醒认识当前形势下,已把售后市场开拓和推进工作作为提高企业发展质量,争创新业绩的主要抓手之一,成为谋发展、促进企业核心竞争力建设的重要手段。(王伟)

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