在汽车市场竞争日趋激烈的今天，上海车市始终活跃着一支中坚力量——协通汽车。今年1—4月，该部门销售汽车近4000辆、维修保养汽车3万辆，完成产值和利润比去年同期增长70%以上，成为协通集团5大产业中不俗的一员。
定位国际主流品牌
协通汽车是协通集团5大产业之一，下辖7家汽车品牌4S店、1家汽车租赁公司、1家汽车出租服务公司、1家加油站、1家事故理赔中心和1家上牌服务中心。
本着强强联合、共赢共荣的发展宗旨，协通汽车在国内车市众多汽车品牌中，先后成为上海通用别克、上海大众、一汽丰田、上海通用雪佛兰和长安福特5个合资品牌的授权经销商。
协通汽车认为，汽车消费并非简单的物质消费，其中还包含了大量文化消费的因素在内。事实上，汽车消费是一种生活的选择，从汽车品牌的选择中，可以看出对生活的态度和信念。如别克的“3把刀”代表一种积极进取、不断攀登的精神；大众的“VW”代表了必胜的态度；丰田的3个“椭圆”代表立足于未来，对未来的信心和雄心；雪佛兰的“金领结”代表大方、气派和风度；福特的蓝底白字“Ford”象征着福特汽车奔驰在世界各地。在汽车销售过程中，汽车的设计、性能、品质和价格需要得到消费者认同，汽车生产商的品牌内涵也需要能够同消费者内心对生活的态度和信念获得共鸣。大众、别克、雪佛兰、福特和丰田都是当今国际车坛上无可争议的主流品牌，它们的产品研发与生产、车辆技术与性能、团队管理与运营都达到国际一流水平。它们的成功并非简单的产品成就，还包含了中国消费者对它们的认同。
基于企业的发展定位，协通汽车始终坚持投资主流品牌、稳步发展的宗旨，而没有贪多求全，一味图大。在接下来的投资规划中，协通汽车依然坚持关注知名厂商，主动寻求合作机会，稳步发展品牌队伍。
坚持发展是硬道理
协通集团在发展壮大过程中，始终明确“发展是硬道理”的指导思想，认为科学发展观的第一要义是发展，对企业来讲，唯有发展，才能更好地履行政治责任、经济责任和社会责任，才有实力解决企业遇到的困难和瓶颈，才能真正体现以人为本、让员工群众得实惠。
按照集团整体规划，协通汽车制定了“稳步、持续”的扩张策略。2004年，它们在上海只有3家4S店，现在已经发展到7家，相当于5年增长2.3倍。除了经营规模扩大之外，它们还实现了“两个扩张”：在横向扩张方面，实现区域突破，从嘉定走向市中心，目前在市中心已有2家4S店，并开始规划走出上海向外省市扩张；在纵向扩张方面，向高端品牌延伸，目前正在推进高端品牌的项目申请，以延伸整体产业范畴。
营造长效激励机制
协通集团是一家追求永续经营、创建百年品牌的企业。协通汽车注重建立长效、科学的激励机制，其核心就是把个人业绩与个人利益联系在一起，让员工的付出和收获成正比，形成员工对企业的归属感、认同感，以激励员工的斗志和信心。它们注重对员工的培养，通过轮岗培训和重点培养，为员工提供成才和展现自我价值的舞台，对德才兼备的优秀人才不拘一格，委以重任，放手使用。
协通汽车下属各企业的总经理大多是朝气蓬勃的年轻人。其中，最年轻的总经理只有29岁。而他走上总经理岗位时，只有25岁。如此大胆的用人魄力，如此有效的育人机制，使协通汽车在行业内部的口碑不胫而走。
