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与往年开年新车市场多是升级、增配车型不同,在经历了去年一年的井喷之后,或许是想趁热打铁赢个开门彩,今年1月份上市的国产新车
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重磅新车开年迭出

低价凶猛,抢滩个性市场

2010/2/28

与往年开年新车市场多是升级、增配车型不同,在经历了去年一年的井喷之后,或许是想趁热打铁赢个开门彩,今年1月份上市的国产新车中,全新车型占了绝大多数,其中,未来有潜力影响或改变细分车市现有格局的重磅产品更是接连登场,再结合各大车企预告的产品上市计划,今年新车市场必有一场鏖战,新车与新车之间,新车与次新车之间竞争的激烈程度超过去年几无悬念。

新车上市低价凶猛

二、三线城市汽车消费市场的快速崛起,让农村包围城市、小城市包围大城市的产品战略成为不少企业今年的重点攻略。同时,也是受这个新兴市场的影响,国产入门级汽车消费市场的门槛,未来也必然将是个越来越低的趋势。

新赛欧,5.68万-6.88万元;长城凌傲,5.49万-8.09万元;风神H30,7.58万-9.98万元。这几款新车,背景各不相同,但都有着一个共性,那就是:低价凶猛。

新赛欧,以合资身家切入6万元以下,这一自主品牌耕耘了多年的自留地,其结果和意义,远不止一款新车上市所能涵盖的。之前,合资品牌在这一领域,只有新奥托一家在孤军奋战,成绩也只能算勉强,1月份,新奥托销售不过3000辆出头。而新赛欧刚上市,销量已经超过其一倍还不止,并已经超过了这一区间的大多数品牌。假设一下,如果合资企业再多有几个这样的“低价凶猛”,这一细分市场必将迎来全面洗牌。

风神H30,在S30已经以4000辆左右的销量站稳脚跟之后,以“高配实价”的口号杀入市场,虽然东风在自主品牌上比起其他企业来说慢了不止一拍,但其产品策略目前来看,还是非常正确的。而且,扯着东风的大旗,“高配实价”这个口号喊起来,比起一般自主品牌企业,自然要更响亮一些。

长城凌傲,以不到6万元的起价,将竞争对手直接对准福特嘉年华这类高端运动型小车,靠得更多的自然也是价格差异战术。在合资品牌下探价格的时候,自主品牌的反击自然就是上攻。不过,在高端A0级别市场,这么做不会太轻松。低价战略肯定会有效,但更多的,还是要取决于品牌影响力的暗战。1月份,凌傲销量接近2000辆,嘉年华超过7000辆。

车企抢滩个性细分市场

当一个市场拥有一年超过1000万的新车消费基数之后,为了确保产品线安全以及未来更大发展空间,现有车型的细分发展必将加速,或许可形象地称其为“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”。已经沿用了多年的A、B、C级以及高级、中高级、中级等分类,应该很快就不够用了。

1月份,别克英朗XT、长城凌傲已经先一步开始抢滩个性市场。

2009年,新君威的成功,并不仅仅在于其销量的高企和稳定,而是其为中高级私人个性消费市场的扩张踢上了临门一脚。从某种意义上来说,个性细分市场其能否真正成熟成型,并不完全取决于其中的产品因素,而更多在于这个市场是否被铺垫得足够大。这是一个需要从量变到质变的过程,急是急不出来的。

别克英朗XT这款轿跑车上市之前,在20万元以下国产中级车市场中,单以产品配置和设计来看,有着类似运动血统的个性轿车,只有一直坚持着饥饿营销的高尔夫6高配车型。独木难成林,一个“饥饿”的高尔夫显然撑不起这片天,英朗进入之后,不敢说就能马上如同新君威一般雄起,但至少,这个新兴细分市场的基础,又被夯实了一点,距离质变也就又近了一步。

至于凌傲,除了相对于嘉年华等精品运动小车的低价之外,敢于先一步去挑战高端个性细分市场,一旦有所成就,或许可为其他自主品牌指出一条新路来。毕竟,与英朗和高尔夫6不同,嘉年华所处的这一高端小车市场,不仅已经成熟,而且原本就是由个性需求催生的。 顾行成

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部分近期上市新车价格一览风神H307.58万-9.98万元

标致40812.19万-16.99万元

迈腾1.4TSI 18.98万-26.38万元别克英朗13.49万-18.59万元

长城酷熊CVT6.39万-8.79万元2010款雪铁龙C27.18万-10.68万元雪佛兰新赛欧5.68万-6.88万元长安奔奔Love 3.69万-5.88万元长城凌傲5.49万-8.09万元

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