上海汽车电器厂是生产汽车电器产品的专业厂，主要产品有点火线圈、点火开关、点烟器、保险器等九大类。1980年以来，我们制定了“搞准预测争市场，确保国内争出口，健全管理创优质，抓好销售为用户”的销售方针。在积极开展市场预测的基础上，进而开展了铁路运单周期预测，进行“预投、预产、新处”，使成品库存资金下降了70%以上，库存资金周转为8.56天。
开展市场调查，提供预测依据
经营的关键在决策，决策的基础在预测，预测的正确靠调查，我们的做法是：
1、建立健全各项制度和原始记录，如用户来访接待登记、走访用户情况记录、订货会议情况汇报、用户档案卡、产品档案卡、用户信息反馈表、全国民用汽车保有量统计等。
2、通过对用户档案卡的整理，发现问题，提出决策。
3、加强用户来访接待工作，做好市场情报的收集。
4、通过用户调查访问、技术服务、了解市场的需求情况。
5、通过各类订货会议收集情报。
采用合适的预测方法
1、定性预测方面
我厂通过“前景分析法”和“专家意见调查法”两种定性预测方法，结论是我厂生产规模和品种应不断扩大和发展
2、定量预测方面
在定性预测的基础上，我们着手进行定量预测。定量预测方面我们分别进行了短期预测、中期预测和国外市场预测。这里着重介绍短期预测的几种做法：
（1）历史类比法：根据我厂每只产品的历年销售量和生产量，进行比较，对升降的幅度进行分析，然后根据算术平均法求出未来年度的需要数。
（2）根据产品历年季节性变换量，确定每季度的需要量。
（3）根据主机生产数量和我厂历年配套数量比例，计算出主机配件的数量。
（4）根据各类车型在全国的拥有量和我厂配套电器产品的年度损耗率，计算出维修配件的需要量，同时结合“用户来访情况记录”“走访用户登记表”“用户档案卡”等资料进行分析。
（5）进行同行业的生产能力、价格、成本分析，确定同行业的市场占有量。
（6）通过相关生产厂的产量和预测数据进行分析对比。
（7）根据军用汽车每年更新调换的汽车电器产品的比例，计算出军用汽车电器配件需要量。
配合预测工作，开展“三预”活动
市场预测为我厂带来间接经济效益，而开展“三预”活动却带来直接经济效益，把产品及时送到用户手中，满足用户需要，加速资金周转。
1、预投运单一一根据历史资料和北郊站调查资料，我们通过铁路运单周期统计表、铁路运单周期计算和铁路运单预测天数等三种表式分析、计算、确定运单周期，然后根据运单周期和出产品时间预投运单，压缩了成品待运时间，减少了库存。
2、预产——随时了解生产进度，做到心中有数，使车间同志了解用户要求，达到产销紧密配合保证发运计划的实现。
3、预处――加强对积压库存产品的处理工作，如对积压的保险丝和阻尼线进行加工改型，从而能满足用户使用，也减少了库存。
