“微信读书”是腾讯2015年8月份上线的一款APP。这是微信团队推出的第一款基于微信关系链的官方阅读应用，拥有为用户推荐合适书籍、可查看微信好友的读书动态，以及和好友讨论正在阅读的书籍等功能。但和当时拥有千万用户的掌阅、QQ阅读等产品相比，微信读书并不具备任何先发优势。
至今，微信读书已经走过了4年多的时间。通过社交的力量，疯狂裂变出近2.7亿用户，它是怎么做到的？
1）赠一得一
所谓“赠一得一”，是指用户购买一本电子书后，可以免费将这本书转发给自己的好友，让他免费领取。这样做有2点好处：
一是降低分享门槛。可以让购买者通过私信的方式，联系好友，达到“1对1”分享的目的。你可能会问，为什么不是“1对多”的分享？这种分享速度不是更快吗？这其实和产品属性有关。与其他读书软件有所不同，微信读书更加严肃，喜欢这些内容的读者，思维更有深度。他们一般会认为，把赠送电子书的链接发送到微信朋友圈，会让人觉得是在发广告。
第二点好处是可以获得精准用户。由于免费赠送的机会只有一次，很多人在购买后，会选择把买到的书，赠送给比较亲密的人，或者是和自己有共同爱好的人。这样一来，新用户的质量和黏性都会提高。
2）“无限卡战队”
无限卡相当于微信读书的会员卡，拥有无限卡，就可以免费阅读平台的所有书籍。如果想要保证在微信读书一直有书可看，就需要用无限卡“续命”。
虽然无限卡可以购买，但它还有一个“玩法”，就是组队抽无限卡。组队抽无限卡有机会获得1天、3天、5天、7天、30天、365天，或者是终身无限的阅读卡。每周都可以抽，如果每周都参加的话，基本上就不需要再付费购买无限卡了。
更有趣的是，如果队伍中出现1个新用户，分享活动的人至少可以新增3天的阅读权限；有2个新用户时，至少获得5天；有3个时，至少获得7天……以此类推。“无限卡战队”是微信读书非常重要的一次改版，它把原来的充值购买模式，变为现在的会员模式。
这种增长方法和社交电商的拼团模式有点像。
3）一切皆需分享
微信读书，几乎“一切皆需分享”。原本推出的“读书时长兑换书币”功能，最后也改为了分享才能兑换。甚至是今年3月推出的新的小游戏——“翻一翻”，它其实相当于一种概率游戏，微信读书也是先培养你的习惯，让你觉得“真好用”，之后就升级了规则，让你分享了。这些分享机制，都帮助他们快速裂变出新的用户。
4）本周飙升榜
书单推荐，也是社交标签的一种体现方式，就像用户会通过微信朋友圈打造自己的人设一样。
同时满足精神需要（享受社交荣誉感）和利益诱惑（获得一天无限卡），可以极大地促使用户分享。不像一些求赞、求砍价的活动，基本上能享受到福利的只有分享者，分享是一种单纯的好友关系消耗。“组队抽取无限卡”是在分享者建立“读书”人设的基础上，实现互赢。
我们得知道运营需要实现的两大目标，第一阶段是要获取流量，第二阶段是将流量变现。如今，在裂变出那么多用户后，微信读书虽然花样越玩越多，用户数量却不再大幅增长。
微信读书已经到了一个不以用户数量来衡量增长效果的阶段。毕竟，比用户数量更重要的是用户价值的增长。
（综合《插座学院》《运营研究社》《运营充电桩》报道）
