武汉人魏爽，早就坐不住了。魏爽是武汉市上汽名爵品牌一家4S店的总经理，店里40多名员工都指望着他开工资、拿提成。待在家里除了不能开工导致的每月成本，还有积压库存车的利息支出，一个月的成本在25万~30万元之间，每在家多等一天，公司生存下来的希望就少一分。
2月1日，顶着“名爵”的拼音缩写MG，魏爽在抖音注册了一个账号“麻瓜说车”，一台手机架在书桌前，用家里的废纸盒子改造一个手机支架，加上一台平板电脑用来展示车型，魏爽就开始了自己的直播卖车生涯。
一场直播让9个客户交定金
店面不能开门，员工都在线上复工，直播第一天之前，魏爽要求所有的员工都动起来，把预热分享给老客户、合作伙伴和自己的亲朋好友。
刚开始账号小，没什么人关注，魏爽试过很多时间段，最后发现直播时间得和大主播的黄金时间错开。两个月来，他每天晚上从10点开始播，一直说到凌晨两三点。“只要有人来直播间听我说车，公司就有可能有销量。”
“下播以后，我白天就睡觉，父母虽然同在武汉，但也不能出门，他们就默默地来直播间看看我。”
“二月二”龙抬头那天，魏爽做了一场“199元定金抵2000元”的直播预售活动。那一场直播里，武汉当地就有9个客户交了1000~2000元不等的定金来订车，还有全国各地的其他意向用户，通过魏爽的直播间分配到品牌在其他城市的4S 店，加起来有十几位。
武汉之外的车主因为看了魏爽的直播拿定注意下单，也会回到直播间和魏爽说几句。一场直播下来，魏爽不光讲解自己代理品牌的车，观众问到别的品牌，他也能给一些建议，这样的用户买完了车，也会回直播间。
一来二去，直播间有了稳定的观众，魏爽也看到了这件事做下去的意义。
把名爵4S店打造成“网红店”
其实，做直播的想法，魏爽早就有，但是公司本身经营的品牌大，走传统渠道销售见效更快，如果不是疫情的原因，整个公司强化执行力在直播这件事上还真下不定这个决心、。
公司没有收入，销售人员就没有销售提成，但是做为总经理和投资人，魏爽的压力远比普通员工大得多。“直播是我们现在能够开展工作，同时把自己状态调整好的唯一方式。”他说：“现在做一些努力，等到复工以后就能跑得快一点，不然公司面临的情况会比较严峻。普通员工可能感受不到，但是我没有别的选择。”
人们已经对从直播买口红、买零食有一定的熟悉度，对汽车这样的大宗交易多少还是有一些隐忧。但是，魏爽将抖音直播理解成获取客户、维系客户的一个渠道，就如同平时做团购会、车展等活动一样，它不一定直接带来成交，但一定能带来销量提升的可能性。
“直播还有一个好处，有些用户走进4S店，他心里紧张，也担心销售人员坑他，但是直播这个方式能让大家把基于交易的界限放下来，有什么不懂的问题就问，也提高了交流的效率。”
本是无奈之下开的直播，两个月下来已经成为魏爽店里成型的销售策略。他招聘了一位专业主播，要把武汉这家店打造成“网红店”。（唐云路）
