本报讯 日前，雷诺发布了第二阶段复兴计划，将扩大经销商网络，向三、四线城市拓展，建设授权卫星店，以便来提高自身品牌的影响力。
在中国市场，雷诺从2008年销量不足千辆发展到去年的2.5万辆，在短短数年间销量增长了许多倍，让雷诺更加重视中国市场。雷诺中国执行总裁陈国章表示，“由于建设卫星店周期较短，也可以控制销售模式成本，我们要考虑到经销商的长远发展和市场回报。”虽然雷诺中国未公布国产的进程，但陈国章强调雷诺将在3年内加强本土化战略。他介绍，在雷诺法国总部，新成立了中国业务部，并且调任原东风有限总裁、雷诺汽车现任亚洲－非洲区域董事长中村克己主管，而这个部门此前仅是以委员会的形式存在的。而在国内，雷诺中国首先将对团队进行本土化管理，包括前线的销售人员都从本地招聘。另外，在营销上，雷诺会根据各个地方的特点采取有效的营销策略，将加大资金投入，以模块化方式建立授权经销商店和授权“卫星店”。
面对经销商利润下滑的情况，雷诺中国加大了资金投入，建立了更多的授权经销商和更为贴近消费者的授权卫星店，使消费者可以享受到便捷的服务。通过“雷诺零售环境更新计划”，保证经销商的利益。今年，雷诺将建设30家授权卫星店，把重点下沉到三、四线城市，3年内雷诺将建设100家卫星店。（李琳）
