科尔尼管理咨询公司（A.T. Kearney）于1926年在美国芝加哥成立。经过80多年的发展，科尔尼咨询已发展为一家全球领先的高增值管理咨询公司。科尔尼在众多主要行业拥有广泛的能力、专门知识和经验，并且提供全方位的管理咨询服务，包括战略、组织、运营、商业技术解决方案和企业服务转型。科尔尼公司在全球38个国家和地区、55个商业中心设有分支机构，在全球拥有超过2000名咨询顾问。
“十五五”时期（2026—2030年）是我国全面建设社会主义现代化国家的攻坚阶段，也是集团企业应对百年变局加速演进、产业变革深度调整、增长模式根本转型的关键窗口期。
在全球产业链重构、科技革命突破、“碳中和”目标约束的新局面中，集团企业面临前所未有的战略复杂性：既要应对传统业务增长乏力，又要抢占新兴产业赛道；既要平衡短期业绩压力，又要培育长期发展动能；既要防范系统性风险，又要激发组织创新活力。
基于对多家大型集团战略转型实践的深度研究，科尔尼提炼出“八大战役”框架体系，旨在帮助集团企业系统应对挑战。
第一战役：前瞻研判战役——构建环境扫描和趋势研判能力
认清“十五五”趋势走势的核心是在不确定性中锚定确定性趋势。当前，全球产业变革正面临三重叠加冲击：地缘政治冲突常态化（俄乌冲突、中东危机）、技术代际跃迁加速（生成式AI、量子计算突破）、社会结构突变（老龄化、技能缺口扩大）。
面对这样的局势，尽管企业无法准确预测宏观经济的走向，但可以穿越噪声，抓住变化主线，找到四大确定性主轴：
全球化进程延续：多边贸易体系与区域合作仍是底层逻辑，尽管供应链呈现“近岸外包”“东南亚备份”等区域化特征，中国仍将保持产业链核心地位。
经济中心东移：东亚创新链崛起推动全球价值链重构，中国通过内需扩张与科技创新跨越中等收入陷阱，形成双循环新动能。
科技革命深化：5G、AI、新能源技术持续颠覆产业逻辑。例如，AI大模型降低算力依赖催生新业态。
中国经济内生增长：在人口拐点与房地产理性化背景下，增长模式转向创新驱动与消费升级，社会化养老、医疗改革等政策调整夯实可持续发展底座。
第二战役：战略定位战役——从服务型总部到价值管理中枢
未来，集团型企业需要重塑自身的战略定位，推动集团总部从“行政管控”向“价值管理中枢”升级，聚焦资源配置与牵引管理，以及多元化业务组合的协同管理。
具体来说，集团需要成为战略方向的指引者，负责预算分配和产业组合管理。在此基础上，集团还需要成为能力构建者，形成跨业务单元的赋能协同能力，确保资源分配高效精准。同时，集团需要扮演风险管理、投融资组合管理等角色。例如，建立系统性风险对冲机制（如大宗商品期货套保），降低地缘政治与价格波动对盈利的冲击；并以ROIC（投入资本回报率）为导向分配资本，对业务组合实施“吸引力－竞争力矩阵”分类——核心业务重资本投入、价值修复业务通过技术并购补强短板、现金奶牛业务严控现金流、战略退出业务加速剥离。
第三战役：产业组合战役——优做加法
通过对行业吸引力与业务竞争力进行系统性评估，明确集团现有业务组合中，哪些是核心业务、成长业务和机会/调整业务。集团企业应采用“一级业务管控、二级业务监控”的模式，通过构建“市场吸引力”和“业务竞争力”的矩阵模型，将高潜且具有中高竞争力的子业务定义为核心业务、中高潜但业务竞争力中低的子业务定义为成长业务、其余子业务定义为机会/调整业务。
完成业务分类后，从产业周期对冲、规模与效益平衡的角度出发，进行资源的增量配置，调整业务组合，并创新孵化新业务，以实现产业优化和升级。
而对于如何发展新业务，也有五种不同的做法：针对已有业务，应该巩固提升主业核心能力；针对临近产业链业务，应该寻找可以实现价值协同和周期对冲的业务机会。而针对全新的产业链，聚焦寻找可以“弯道超车”、补充完善高资产收益包的机会点等。
1.巩固提升主业核心能力：在现有业务基础上深化和提升核心竞争力，如上游资源、下游渠道拓展；
2.寻找价值协同业务机会：寻找与原有业务具有直接价值协同的机会，如新能源锂盐与镍产业链；
3.产业周期对冲业务机会：通过多元化业务布局对冲单一产业周期的波动风险；
4.聚焦新兴领域“弯道超车”：投身并利用新技术、新模式实现快速发展，从而在竞争中实现“弯道超车”；
5.补充完善高收益资产包：注重效益提升，通过优化资产结构，补充高收益资产来提高整体盈利能力。
第四战役：资产优化战役——擅做减法
在新业务拓展的基础上，避免低效扩张，确保资产的有效利用和业务的健康发展。集团可以将各业务板块的投入资本回报率（ROIC）进行排名，并与集团整体的资金成本进行比较，由此划分出三类业务：成长或核心业务、机会或调整业务、退出业务。
成长或核心业务可以加强资源投入，成为未来集团发展的关键方向；机会或调整业务需要谨慎把控资源投入，敏锐分析产业未来发展态势；退出业务是集团未来可以重点考虑剥离或者退出的业务。通过建立“ROIC-资金成本”管理机制，可以有效帮助企业进行资产优化。
