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汽笛声声,春节期间,海通码头更加忙碌。逾1万辆上汽新车搭乘十余艘滚装轮船运往世界各地。美国快航号与幼发拉底快航号载着2565辆
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春节假期,逾1万辆上汽新车“漂洋过海”发往全球市场

“中国制造”何以持续热销海外

本报记者 李修惠
2022/2/12

汽笛声声,春节期间,海通码头更加忙碌。逾1万辆上汽新车搭乘十余艘滚装轮船运往世界各地。美国快航号与幼发拉底快航号载着2565辆车驶向波斯湾;澳新线路上也“漂”着上千辆新车;英国港口则将陆续收到2640辆新车。这批车辆无疑将给上汽海外经销商带去信心。

“欧洲消费者虽然愿意等待,但也很看重诚信,如果答应下定后6个月内交付,就必须做到。”上汽MG法国公司于瀚邦说。

在瑞典,甚至有用户时不时前往哥德堡、马尔默的码头,看看有没有装载着MG新车的轮船到港。更有人把海运货轮号都查了出来,在用户群里给交车时间做“倒计时”。

上汽的新车“上架”,成了海外用户与经销商都翘首以盼的事。

1.快速灵活的互联网营销

“2022年,上汽海外市场整体销量要站上80万辆的新台阶,挑战不小。”虎年开工第一天,上汽集团总裁助理、国际业务部总经理余德就在首次干部会议中指出,受多重因素影响,国际经营面临重重挑战,必须以更积极的心态和更活跃的思维去面对市场挑战,才能危中寻机,找到突破口。

就职于上汽中东公司的黎巴嫩籍员工Lara Sous深有体会,她此前在奥迪和宝马工作。加入MG后,她感受到了这个来自中国的汽车品牌的不同之处。

在疫情封锁期间,Lara萌生了在社交网站上进行市场宣传活动的想法。“换做老东家,他们过于因循守旧,决策时间很长。”Sous说,自己提出建议后,整个团队马山一起完善创意、快速投放,收效显著。目前,MG已进入中东汽车行业TOP 5。

在印度,MG每次召开发布会都“一席难求”,不但汽车行业的记者不会缺席,就连互联网行业的记者也“挤破头”,想要亲临现场。“我们的市场团队参考了手机、平板电脑等电子产品厂家的营销方式,牢牢抓住媒体和消费者的胃口。”上汽印度公司陈舟表示,优秀的本地化市场团队加上灵活的营销手段,让MG每次在当地发售新车,都能上演“订单爆仓”的神话。

2.“说到做到”让经销商充满信心

在MG的“发源地”英国,新车也取得了好成绩。2021年,MG在英国的销量达到30600辆,一举突破历史纪录,并以66.18%的增长率超过本田、雷诺和马自达,排名大幅提升8位,成为英国增长最快的主流汽车品牌。

在上汽的另一大基盘海外市场——澳新市场,MG也在2021年创造了进入当地市场6年来的最好成绩。去年,MG在澳新市场销售42835辆,同比增长155%。其中,澳大利亚实现销售39025辆,稳固占据澳大利亚乘用车市场第九名的位置;在新西兰市场,MG的销量达到3810辆,同比增长172.5%。

销量的稳步提升增长了海外经销商的信心,让更多的经销商开始关注MG。

2021年,上汽在中东、南美、澳新、英国这些基盘市场网点数达到256家,单店销量提升至512辆,增幅高达61%。

与此同时,在欧洲大陆及新市场2021年末网点数达到663家,相较2020年增加445家,为未来销量提升奠定了坚实基础。

在法国,MG因为在过去一年内将经销商网络规模拓展至120家、年销量达到5000辆,被当地媒体称为品牌奇迹。这样的增长速度,起亚、现代起码用了5年时间。今年,MG还将进一步拓展经销商网络。“有了过去一年的基础,现在经销商对MG品牌充满了信心。”上汽法国公司的Robert Lemmens说。

而在上汽的新兴市场墨西哥,MG进入当地市场仅14个月,在汽车行业排名从31位上升到第14位,去年累计销量超过16000辆。“MG的上升速度已经引起了竞争对手的重视。”墨西哥公司的Daniel Almanza说。但这也是好事,意味着经销商也注意到了MG,“很快会有更优秀的经销商加入MG的网络了。”

3.“中国制造”超乎用户想象

“MG在巴基斯坦市场书写了前所未有的故事。”上市不到一年,MG在巴基斯坦就卖出了大约12000辆SUV,这个成绩占到了SUV细分市场的约30%。上汽巴基斯坦公司董事会主席Faisal介绍,MG配备了很多高科技的东西,超乎当地用户的想象。

中国的汽车与中国的手机一样,正在世界范围内成为高科技、高性价比的代名词。

在墨西哥,近年来在手机、电脑、医疗设备等领域,消费者对中国品牌愈发青睐。

而在英国,MG也正成为“中国制造”的新名片。MG英国的商务总监Guy Pigounakis表示:“2022年,MG将进一步丰富车型矩阵,将MG定位为消费者负担得起的电动汽车品牌领导者,并且具备高价值、高品质的汽车品牌。”

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