在上汽集团优秀共产党员标兵的竞选舞台上，来自上汽大通的候选人，轻型车事业部总经理糜莹皮肤白皙，身着一步裙，化着精致的淡妆。这位语气轻柔、身型娇小的总经理一年之中坐在办公桌后的日子并不多。糜莹总是天南海北地出差，她说：“我是一个支部书记，一个干销售的支部书记。”
在一线干销售的支部书记
糜莹于十年前加入上汽大通后，就一直负责轻客营销业务。2020年，在她带领下，上汽大通轻客车型领跑行业，销量逆势增长83.8%，摘取轻客市场年度增速及单品牌销量“双冠王”荣誉。
和上汽大通一起走过十年创业之路，糜莹最大的变化是什么？她玩笑道：“老了。”但所有认识糜莹的人都不会同意这个答案。十年来，她始终充满活力。
轻客事业部的同事说，“要求别人做到的，自己要先拿出本事来做到”是糜莹的口头禅。糜莹不仅是拼业务的“排头兵”，也是带团队的“教练员”。她不但组织了“轻客营销精英争霸赛”“销售顾问大赛”“区域经理营销技能大赛”等一系列别开生面的技能竞赛活动，还一手带出了许多优秀的业务骨干。
看数据、讲证据、观全局
去年起，糜莹开始担任上汽大通轻型车事业部总经理。这个岗位最大的挑战之一就是以全局意识，快速识别市场动向，进行更有效的资源投放。
糜莹是个喜欢看数据、讲证据的人。每天，她都会分析一番数据报表；每个月，她都带头，开展3场以上的片区化业务研讨会；每个季度，轻型车事业部的一线销售都会在她的要求下站上讲台，进行述职，让团队成员互相学习。
在对数据分析和复盘后，轻型车事业部发现，邀请车主进行内容产出是扩大市场增量一个很好的机会点。他们快速执行，在抖音、快手等平台铺设大量车主亲自为大通轻客“代言”的内容。这种真实而亲切的营销方式很快见效，去年，上汽大通轻客产品有30%的销量来自于车主的“带货”。
轻型车事业部还创新性地将轻客市场的原生营销打法与大通新营销方式相结合，实现人、车、家、企业的一体化互联；同时，通过APP在线上线下开展“车主市集”互动，帮车主带货，为品牌赢得了很大的忠诚度。
通过新技术赋能，轻客的营销方式发生了天翻地覆的变化，但看糜莹笑盈盈的面庞，那股子生猛的冲劲仍然和十年前一样，“躬身入局、同创新局，是我这十年来做过最值得的事。”
