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正值秋收的季节,大江南北的田野间,农民操控着各类农机昼夜忙碌。一群特殊的身影活跃在其中,他们是上柴股份的服务人员。为了保
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上柴股份农机市场销量同比翻两番

奋战一线,走到田间地头去

本报记者 阮希琼 本报通讯员 刘宾
2020/11/7

正值秋收的季节,大江南北的田野间,农民操控着各类农机昼夜忙碌。一群特殊的身影活跃在其中,他们是上柴股份的服务人员。

为了保障农机服务,多名上柴服务人员放弃休假,以确保大量配套秋收农机的上柴发动机高效运行,助力秋收平稳推进。

在这个收获的季节,上柴动力也传来了喜讯。今年10月,上柴在农机细分市场实现1196台的销量,同比增长4.6倍。1-10月,上柴农机累计销量达到了8726台,同比增长155%,增幅进一步放大。

精耕细作“自留地”

在上柴的规划中,除了要为上汽客户服务,努力成为上汽商用车板块的动力基地,耕耘好“责任田”外,还要在新的业务领域积极探索,进一步开发“自留地”,以拖拉机、收割机为主要产品的农机市场便是其中之一。

但耕耘好这份“自留地”并不容易。

“一个月要跑十几家主机厂,不是见客户,就是在见客户的路上。”上柴的一名营销老将董金标回忆起刚做农机市场的那段日子,颇为感慨,他十分珍惜每一次与客户的会面与交谈,这能让“嗅觉敏锐”的他判断出哪里能开花结果。

不仅要服务客户,还要与农民交朋友。“和农民伯伯多聊聊能收获很多,能知道市场到底需要怎样的产品。”营销总监王超说,他习惯带领着上柴农机营销团队来到乡村田野间,倾听一线的声音。

“做好农机市场既要勤劳,又要精细化。从主机厂产品意向书到样机标定、从市场推广到售后保障服务、从持续改进到配件供给等环节缺一不可。”上柴相关负责人说,“虽然难,但我们确实有了收获。今年前10个月同比增长幅度超过150%,这还是建立在过去几年连续实现年均40%以上高增长的基础上取得的,我们抓住了机会。”

产品升级,上柴“三兄弟”恰逢其时

当然,支撑起这份“自留地”市场的,不仅是优质的服务,更是产品的升级。

纵观整个国内农机市场,从2005年开始进入机械化快速增长期,经过10年快速发展,2015年达到年销售96846台的历史高点,市场趋于饱和。这也是农机市场升级换代的调整期,大功率、高可靠性、优良服务等成为农用动力迫不及待的新要求、新趋势。

在机会面前,上柴果断布局,集中研发、应用、市场等各种资源,率先和农机头部企业建立配套关系,主打大功率收割机、拖拉机市场。通过三年时间的努力,上柴形成了H、D、E系列“三兄弟”联袂出击的态势,与数十家农机企业密切合作。2019年,公司又从管理机制上调动农机团队的积极性,并授予该团队“总经理贡献奖”,鼓励他们乘势而上,再创佳绩。

今年以来,上柴“三兄弟”的产品力进一步凸显。在“三兄弟”中,名气最响的D系列是农机领域的“动力明星”,广泛应用于大中型农机设备,可靠性高、口碑佳;“大块头”E系列是重型农机设备的理想选择,力气大、技术新是它的标签;主打118-147kW的H系列是中小型农机的理想“心脏”,个头虽小,但爆发力强、皮实耐用,并根据农机应用场景进行了多项优化,前途不可限量。

“田家少闲月。在接下来的日子里,上柴动力将时刻准备,为农机领域提供一如既往的动力支持。”上柴农机团队相关负责人说。前不久,在2020第八届中国农机高端论坛期间,上柴捧回“金禾奖”“杰出服务团队”“优秀供应商”等多项重要荣誉。

一份耕耘一份收获,上柴的“自留地”正绽放出迷人的希望之花。

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