正值秋收的季节，大江南北的田野间，农民操控着各类农机昼夜忙碌。一群特殊的身影活跃在其中，他们是上柴股份的服务人员。
为了保障农机服务，多名上柴服务人员放弃休假，以确保大量配套秋收农机的上柴发动机高效运行，助力秋收平稳推进。
在这个收获的季节，上柴动力也传来了喜讯。今年10月，上柴在农机细分市场实现1196台的销量，同比增长4.6倍。1-10月，上柴农机累计销量达到了8726台，同比增长155%，增幅进一步放大。
精耕细作“自留地”
在上柴的规划中，除了要为上汽客户服务，努力成为上汽商用车板块的动力基地，耕耘好“责任田”外，还要在新的业务领域积极探索，进一步开发“自留地”，以拖拉机、收割机为主要产品的农机市场便是其中之一。
但耕耘好这份“自留地”并不容易。
“一个月要跑十几家主机厂，不是见客户，就是在见客户的路上。”上柴的一名营销老将董金标回忆起刚做农机市场的那段日子，颇为感慨，他十分珍惜每一次与客户的会面与交谈，这能让“嗅觉敏锐”的他判断出哪里能开花结果。
不仅要服务客户，还要与农民交朋友。“和农民伯伯多聊聊能收获很多，能知道市场到底需要怎样的产品。”营销总监王超说，他习惯带领着上柴农机营销团队来到乡村田野间，倾听一线的声音。
“做好农机市场既要勤劳，又要精细化。从主机厂产品意向书到样机标定、从市场推广到售后保障服务、从持续改进到配件供给等环节缺一不可。”上柴相关负责人说，“虽然难，但我们确实有了收获。今年前10个月同比增长幅度超过150%，这还是建立在过去几年连续实现年均40%以上高增长的基础上取得的，我们抓住了机会。”
产品升级，上柴“三兄弟”恰逢其时
当然，支撑起这份“自留地”市场的，不仅是优质的服务，更是产品的升级。
纵观整个国内农机市场，从2005年开始进入机械化快速增长期，经过10年快速发展，2015年达到年销售96846台的历史高点，市场趋于饱和。这也是农机市场升级换代的调整期，大功率、高可靠性、优良服务等成为农用动力迫不及待的新要求、新趋势。
在机会面前，上柴果断布局，集中研发、应用、市场等各种资源，率先和农机头部企业建立配套关系，主打大功率收割机、拖拉机市场。通过三年时间的努力，上柴形成了H、D、E系列“三兄弟”联袂出击的态势，与数十家农机企业密切合作。2019年，公司又从管理机制上调动农机团队的积极性，并授予该团队“总经理贡献奖”，鼓励他们乘势而上，再创佳绩。
今年以来，上柴“三兄弟”的产品力进一步凸显。在“三兄弟”中，名气最响的D系列是农机领域的“动力明星”，广泛应用于大中型农机设备，可靠性高、口碑佳；“大块头”E系列是重型农机设备的理想选择，力气大、技术新是它的标签；主打118-147kW的H系列是中小型农机的理想“心脏”，个头虽小，但爆发力强、皮实耐用，并根据农机应用场景进行了多项优化，前途不可限量。
“田家少闲月。在接下来的日子里，上柴动力将时刻准备，为农机领域提供一如既往的动力支持。”上柴农机团队相关负责人说。前不久，在2020第八届中国农机高端论坛期间，上柴捧回“金禾奖”“杰出服务团队”“优秀供应商”等多项重要荣誉。
一份耕耘一份收获，上柴的“自留地”正绽放出迷人的希望之花。
