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曾有人说:“互联网时代是个很快的时代,产品更新很快,用户换得也很快。”在这个“很快”的时代里,抓准需求、满足需求,进而去
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瞄准用户消费需求 加快提升服务能力

上汽新车“接二连三”走进千家万户

本报记者 张渊源 严瑶 邹勇
2020/11/7

曾有人说:“互联网时代是个很快的时代,产品更新很快,用户换得也很快。”在这个“很快”的时代里,抓准需求、满足需求,进而去引导需求,是企业致胜的关键。

1.开创科技豪华MPV新品类 荣威iMAX8售价18.88万元起

“我一直是荣威的‘粉丝’,结婚的时候买了一辆混动版的荣威550,怀孕的时候又买了一辆荣威RX5,这次荣威iMAX8一出来,我就预定了。这辆车能很好地满足我们全家的出行需求,不管是设计还是价位都让我非常满意。”10月31日,在荣威iMAX8发布会结束后,应女士向记者表达了她对于荣威品牌和新车的喜爱:“新时代需要很强的科技感,‘魔吧’的设计很人性化,对于老人和小孩都很方便。这样的设计,我真的没有见过,我们好多预订客户都是被它吸引的。”

正如应女士所说,荣威iMAX8众多开创性的应用,是其在短短1个月的时间内收获4000多张订单和12000多个意向客户的关键所在。可以说,荣威iMAX8开启了一个科技豪华MPV车型的新品类,上汽乘用车正在以不断满足客户需求为导向,推出更加符合未来出行需求的新产品。此次上市的荣威iMAX8,共推出4款车型,官方指导价为18.88万~25.38万元。

“我平时上海、北京两地飞,常常一从飞机下来就要在车上开会,到了周末又要做奶爸。荣威iMAX8的‘魔吧’在开会的时候可以奉上一杯热咖啡,周末又能逗孩子玩,非常符合我的需求。”地平线CEO余凯作为首批车主,在上市会上分享了他的看法。

一直以来,主导MPV市场价值的都是舒适、空间和豪华感,但进入万物互联的智能时代,用户对MPV也有了新的价值期待。荣威iMAX8搭载了全球首创的“魔吧”移动中控台、轻量交互“魔屏”、最新斑马智行VENUS系统等高科技、高感知的配置,赋予MPV更高的智能出行价值。上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理杨晓东表示:“实际上我们这款MPV是宜商宜家的,兼有家庭出行和公、商务的用途,满足不同用户的不同出行场景需求。比如说一家人出去旅游、出去打高尔夫球,接送家里的小孩上学,以及机场的商务接送等,这些场景都是需要依靠科技来支撑的。”

2.预售订单突破2万辆 五菱凯捷开创“大四座”先河

“几乎每天都有20多人来店里询问凯捷这款车。”上海一家五菱4S店的市场部负责人告诉记者,10万元左右的预售价格相当打动人心。“目前,我们接到了40多张订单,其中有30位车主已经提到了车。”

11月1日,五菱凯捷在海南正式上市。新车共推出了四款车型,售价8.58万~11.68万元。上汽通用五菱市场总监周钘在现场宣布:从预售开始后的一个月时间里,五菱凯捷预售订单数量已突破2万辆;在上市前,已有5000名车主提到了车。

毫无疑问,这是上汽通用五菱在进入年末冲刺阶段交出的又一份亮眼成绩单。此前,凯捷在预售价公布24小时内,迅速收获2000张订单,强大的产品力加上亲民的售价,掀起了人们的抢购热潮。

“完全没有想到,汽车还能按我的使用需求来灵活布局座椅,真的是相当实用,空间完全不浪费。”一位凯捷车主说。大约两周前,五菱凯捷在山东临沂地区的订单量突破300辆。在当地举行的一场百人交车仪式上,凯捷车主们喜提爱车。

“今年以来,五菱品牌发生了质的改变。”周钘说,“它正向着更年轻、更多元、更全球的方向发展。”回顾这一年,上汽通用五菱从全国车企中首家产量突破2200万辆到全球银标的发布、凯捷正式开启预售,发展的步伐迈得更稳、更自信,这背后离不开“人民需要什么,五菱就造什么”这一理念。

面对中国家庭人口多、高品质出行需求日益增多,五菱凯捷开创性地打造出“大四座”家用车,其通过独特的座椅布局设计,既满足了日常上下班的使用场景需求,也兼顾了家庭用户对于多人乘坐的不时之需。

“凯捷虽定位为‘大四座家用车’,却不止于四座,而是采用4+X灵动空间设计,灵活演绎多种座椅组合布局。”上汽通用五菱相关人员介绍,新车第二排搭载560mm磁浮式四向滑轨座椅,配合第三排独立式隐藏座椅,营造出宽敞、不拘谨的亲子空间。同时,第二排独立座椅可180度放平,配上72度独立腿托,带来更为人性化的舒适驾乘体验。

“发动机调校非常柔顺,日常行驶平均油耗是7L/100km。”记者采访了一位车主,他表示,目前凯捷使用下来非常满意。“前几天出去自驾游,每天在路上跑六七个小时,但驾驶后没有感到腰酸背痛,妻子和孩子乘坐下来也觉得很舒适。”

3.上汽大众光荷4 X带来别样“新玩法”

“听说光荷4 X已开启预订,今天上网一查,发现赛博黄的光荷4 X已经被抢完了,赛博黄干脆就叫‘已抢光’吧。”有网友在微信朋友圈“吐槽”。

在上汽大众首款ID.家族车型 ID.4 X正式亮相并开启预订的第二天,上汽大众正式公布其中文名为“光荷4 X”。此时,主打色赛博黄的光荷4 X已经被人们一抢而空。虽然新车计划在2021年第一季度交付,但消费者对这款售价不到25万元、续航里程高达555km的纯电动SUV表现出了浓厚的兴趣。

11月4日,上汽大众在珠海日月贝、上海环球港、北京世贸天阶三地同步举行了一场特殊的“ID. CUBE”开箱仪式。

“这款电动车的外形很特别,看上去既时尚又有科技感,如果行驶在路上,回头率肯定很高。”现场一位路人表示。在上海环球港会场,光荷4 X在由LED大屏幕构成的巨型箱体中登场,吸引了众人的目光。抖音网红DJ和SENSE舞蹈队的现场表演将活动气氛推向了高潮。

随着光荷4 X正式亮相,上汽大众也在积极探索创新的营销和服务。事实上,为了给消费者带来特别的购车体验,大众品牌打造了ID.家族车型专属的移动互联平台——连线ID.,协助消费者选购、预订光荷4 X。连线ID.上不仅有光荷4 X和ID.家族品牌的起源、定位和前沿技术,以及国内最新上市车型的市场活动及资讯等信息,其操作界面的设计也十分炫酷,非常符合年轻人的口味。

在人机交互体验方面,光荷4 X让人耳目一新。光荷4 X的数字化座舱配备了AR-HUD增强现实抬头显示功能,能将行车信息及路况导航信息投射在前挡风玻璃上,并与前方道路视觉融合,提升驾驶趣味性和科幻感。在仪表台前方,ID. Light光语系统可在导航、来电、语音交互、警示等多个场景下发出不同颜色的灯光提醒,时刻与驾乘者保持交流。

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