“原先，我们的销售方式用的是老一套，先走访市场收集信息，然后经过技术交流、报价、一轮轮谈判后拿下项目。”联创汽车电子有限公司的张伟介绍说，“但现在，为了进一步提高公司的竞争力，我们会提前分析客户的痛点并给出解决方案，直接把产品装上车送上门，让客户能够近距离感受。通过这样的销售模式，今年我们成功拿下了和江淮合作的TBOX项目。”
9月4日，在上汽集团技术管理部牵头组织的创新企业“市场开拓和营销管理创新探索”研讨会上，企业代表就如何进一步做好客户开发和营销管理进行了分享和交流。联创汽车电子有限公司、上海捷氢科技有限公司、赛可智能科技（上海）有限公司等创新企业的相关部门负责人出席了会议。
研讨会上，上海捷氢代表程伟说，酒香也怕巷子深，在市场开拓过程中，优质的企业宣传能帮助公司提高知名度，有利于产品推广。“8月，捷氢举办了一场燃料电池技术与应用论坛。这次论坛的效果非常明显，销售部门接到的电话更多了，就连财务方面也收到了融资意向。”
“一个人单打独斗是做不大的。”研讨会上，各家创新企业就如何深耕市场进行了热烈讨论。赛可智能科技（上海）有限公司的范峰表示，今年公司的市场目标就是摸索出一条切实可行的算法，服务企业的商业模式，增加销售收入。
“检验创新工作的唯一标准就是市场和客户。”上汽集团技术管理部副总经理李建岗说，“目前，汽车行业的市场坏境不容乐观。如何在明确自身角色的基础上进一步开拓市场、沟通好客户，是需要我们共同探讨的课题。”
