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挑战销售7.2万辆、市场占有率7%目标

上汽红岩新年交出“实干”清单

本报记者 严瑶
2020/1/12

“希望上汽红岩用三年时间完成从6万辆到10万辆规模的升级。”上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松开年即给出挑战目标。要完成这一任务,上汽红岩团队等不起、慢不得,必须快速成长、突破瓶颈,提升体系能力。

“下沉!再下沉”

从全局看,如今中国重卡市场正在加快向头部企业聚集,前5家重卡企业销量占到了全国总销量的80%左右。而上汽红岩现在处于全国第六的位置。

在汽车行业“新四化”趋势下,如何抓住机遇、发力破局,真正说到做到?上汽红岩总经理楼建平坦言:“已经到了不破不立的时候,我们只有正视自己,才能更好地前行。对上汽红岩来说,当下‘不变’的是为客户服务的初心,而必须‘变’的是人的思维。”

相比两年前,上汽红岩虽已走出“生死边缘”,但在2020年开年营销大会上,压力感与紧迫感依旧浓重。“下沉!再下沉”是楼建平说得最多的话语。尤其是“渠道下沉”,楼建平列出了四大要点:经销网络下沉到客户;公路车网络重点发展;西南、中原网络整顿;经销商红黄牌管理。

提升能力,再战“777”

去年,上汽红岩累计销售重卡58077辆,同比小幅增长,市场份额约占5%,三大车型市场份额持续提升,进一步缩小了与行业前端企业的差距。

“虽然2019年完成了董事会的规定动作,但是我们离自己设定的‘777’目标还有差距。”楼建平说。今年,上汽红岩将再次挑战“777”,即要实现“销售7万辆、市场占有率7%、发力7大重点方向”的整体目标。

再战“777”,需要双倍的决心和勇气。在会上,蓝青松反复强调,上汽红岩要加快提升企业“竞争力”。

同时,上汽也将给予上汽红岩一个资源优势,“上汽商用车技术中心将派出100多名技术工程师与上汽红岩一起进行重卡产品的技术开发,并加快体系能力的提升。”

“销售一代、开发一代、预研一代”成为上汽红岩今年的产品战略。今年上汽红岩也将投放更多新品。根据目标规划,上汽红岩将在区域市场和海外市场再上一个新台阶:国内市场将销售重卡69000辆;海外市场目标为翻三番,达到3000辆。

同时,上汽红岩将以更多的金融措施,给予经销商和客户更大的支持。

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