近年来,不少自主品牌车企认识到“低质低价、以量求胜”的战略已越来越不被看好,进军高端市场成为必然选择,于是纷纷放弃中低端市场,实施高端化战略。从一汽奔腾B70、长城H8、传祺GS5,到吉利帝豪EC8、博瑞,“自主高端化”大有愈演愈烈之势。此举引发了外界对其“弃低就高”战略的热议。
应该说,在车市消费结构不断升级的情况下,自主品牌车企向上寻求产品结构升级本无可非议,值得肯定和鼓励。但问题是,如果一味追求高端而贸然放弃中低端市场,就值得商榷了。因为后者是自主品牌企业的根基,根基乃生存之本,如果连根基也不要了,似乎有点本末倒置。
其一,就我国的实际情况而言,尽管车市消费结构不断升级,但国人收入分配仍呈金字塔形。虽然目前中低端市场的比重或许较之前有所下降,但依然是最大的汽车细分市场,决不能轻言放弃。
其二,中低端车型的存在对自主品牌车企是否健康运营至关重要。从全球汽车发展的常态看,虽然确有从高端切入取得成功的先例,但在绝大多数情况下,汽车企业都是从中低端入手的。原因很简单,公司的技术实力、生产水平的积累和塑造是不可能一步登天的,提升品牌力也并非一蹴而就,由低到高更符合发展的内在规律;要与合资品牌竞争,自主品牌车企在冲高的过程中还需先将基础做扎实。另外,尽管中低端车型不能为自主车企带来太多的单车利润,但它们对整个公司的健康运营有着不可替代的作用。
其三,中低端车型对自主品牌有着重要的基础性支撑作用,对于绝大多数自主品牌而言,必须先有保有量才有品牌,唯有做大才能做强。企业的中低端产品销量更大,更接地气。
其四,中低端车型成功的基础,一是对市场的细致观察与预判,提前2-3年找准市场痛点;二是实现技术与成本的平衡,既要满足消费者需求,又要能够提供有竞争力的价格。开发中低端车型对企业的挑战、对其综合实力的要求,并不亚于高端车型。
综上所述,“弃低就高”战略不可取。无论是从增加销量的现实考虑,还是从品牌塑造、产品升级等相对务虚的角度考虑,自主车企现阶段的工作重心都不应该放弃中低端市场,在进军高端市场的同时,应采取“两条腿走路”——-高端化与中低端“双管齐下”方为上策。