本报讯 12月17日，上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称“上依红”）在重庆国际会展中心召开了2015年营销商务年会，来自全国各地的800多位经销商、服务商、专用车和改装企业代表等齐聚一堂，共商2015年大计。
2014年，上依红累计销售各类重型卡车2.5万辆，市场占有率为3.3%。其中，牵引车、载货车销量同比实现大幅增长，细分市场份额持续上升。在此基础上，上依红制订了2015年产销整车3万辆的年度目标，进一步提升传统市场、抢占新兴市场份额，市场占有率欲达4.2%。
延伸营销价值链 深化产品差异化
“在残酷的市场竞争中，上依红2014年实现了红岩汽车营销工作的突破与发展，也为2015年的销量提升打下了坚固的基础。”上依红销售事业部总经理曹宗强表示。
会上，曹宗强整体回顾了上依红2014年的营销工作，详细阐述了公路车、工程车、专用车和出口车的业务情况。其中，公路车同比增长56%，专用车同比增长22%，出口车同比增长48%。同时，他还具体介绍了上依红2014年在经销网络发展、服务能力提升、行销推广、品牌宣传和商品改进方面的工作情况。
在此基础上，上依红定调2015年的营销工作重点，明确了包括管理重心前移、营销价值链建设、差异化授权再调整、深化产品差异化、终端融资等在内的营销策略。尤其是在延伸营销价值链和深化产品差异性方面，上依红2015年将狠下功夫。具体来说，公司将通过深化销服一体化、提升核心经销商、强化网络管理、规范网络秩序4大举措来打造经销网络全价值链，继续加强售后服务、终端融资、车队挂靠、二手车交易等业务的盈利能力。另一方面，上依红将以产品差异化竞争战略为导向，进一步提升公路车业务、巩固工程车业务、突破专用车业务，形成红岩汽车的核心竞争力。
专注成就专业 品质铸就红岩
上依红总经理杨汉琳以“专注成就专业，品质铸就红岩”为主题，介绍了公司2014年的工作亮点。产品结构调整方面，上依红2014年公路车产品占比首次突破30%，上升至34%，产品结构持续改善，市场竞争力不断提升。出口业务方面，上依红2014年累计出口重卡2400辆，同比增长48%，为今后公司产品出口的爆发式增长奠定了坚实的基础。网络建设方面，上依红核心经销商数量不断上升，经销商网络得到进一步强化，销售和服务能力持续提升。同时，公司各项促销活动市场反应效果良好，金融支持逐步推广，车桥项目建设进展顺利。
“2015年，我们提出了产销整车3万辆的目标。这对我们来说，既有挑战也有机遇。”杨汉琳表示。为此，他从提升管理效率、产品开发、销售网络建设、对经销商的支持、提高市场响应速度、品质铸红岩、对经销商的要求7大方面明确了上依红2015年的工作重点。其中，上依红2015年将通过“三个抓手、一个支撑”发力营销领域，即以营销网络建设、产品研发、金融渠道拓展为抓手，以销售策略为支撑，力争达到3万辆的年度目标。
会议同期还举办了上依红营销比武大赛第五季总决赛。决赛现场，来自四大复赛区域的参赛选手们个个身怀绝技，一展上依红销售服务精英们的风采。最终，河南新世纪汽车销售服务有限公司获得了上依红销服一体化团队冠军殊荣。 （见习记者 许阳）
