本报讯 2月20日-21日，斯凯孚（SKF）工业市场区域销售与服务中国区经销商大会在成都召开，此次大会主题为“价值·创新”，斯凯孚希望能将其对于市场的战略思考以及“价值销售”的观念与经销商进行深度沟通，既促进经销商的业务发展，同时将带有高附加值的服务和产品带给客户，实现多方共赢。
斯凯孚工业市场区域销售与服务总裁万达联表示，“经销商通过价值销售实现差异化对于经销商而言具有重要意义。价格永远不是实现价值差异化的关键，经销商必须向客户证明自己能够提供增值的解决方案，能够比其他供应商更能帮助客户减少总体运营成本。面对激烈的竞争，产品销售带来的利润空间越来越小，价值销售策略显得尤为重要。”
斯凯孚区域销售与服务中国区总裁傅金颜则具体介绍了未来几年斯凯孚区域销售与服务中国区的发展战略及新的业务模式，他指出，“市场已呈现出新的转折点，这是历史赋予的
遇。目前市场的特征是，发展速度减慢，竞争日益激烈，客户因此对于产品和服务会提出更高的要求。在新形势下，对于斯凯孚这样的知识型企业，市场不是减少而只是发生了变化，斯凯孚的经销商应该从这种变化中看到新的业务机会。斯凯孚和经销商需要紧密合作，加强战略规划与执行层面的一体化，围绕降低客户运营总成本进行市场竞争，提高经济效益，实现可持续及可盈利的业务成长。”（倪旅泉）
