本报讯 今年一季度，在全国轻卡行业销售与去年基本持平的情形下，南京依维柯公司跃进品牌的市场销售却与不温不火的市场形势形成强烈反差，呈现出强劲的增长态势。1-3月份，跃进共实现销售33399辆，较去年同比增长32.9%；市场占有率同比增长1.8个百分点，达到6.8%。
3月份，跃进品牌单月销售14000辆，再创历史新高，整个跃进品牌实现了批售和直销“双过万”的历史佳绩。其中，国内区域批售10126辆，同比增长21%；直销10482辆，同比增长40%。
跃进品牌事业部以“顾客导向”的企业价值观为引领，在营销和服务全过程中践行“挑战卓越”的品牌文化，以市场与客户需求为出发点，按照“基于市场、基于客户、基于竞争对手”的工作原则，形成了快速反应机制。一方面拉动产品改进等相关平台的工作，另一方面在不同区域市场采取差异化的精准营销措施，达到了提高市场占有率和客户满意度的目的。
在精准营销上，坚持“品牌+定位+差异化”的营销方法，针对目标市场，做到媒介投放和促销方案相组合，并通过举办各种形式的推介、联谊、促销等活动，扩大跃进品牌的影响力，实现对目标用户的精准锁定，提高了成交率，达到了事半功倍的效果。
在能力建设上，跃进品牌事业部以“5P”（product产品、price价格、place渠道、promotion促销手段及精准传播和people人员激励提升）为抓手，不断提升营销团队整体水平。通过每周对不同营销板块业务人员的培训，提高营销人员的市场意识和专业化能力，再通过消化吸收，输出到销售终端，向经销商加以推广，提高了经销商价值观驱动营销的意识和能力。
在内部，跃进品牌事业部引入激励机制，用“星火计划”劳动竞赛，评选销售“每日之星”“周进度之星”“月度之星”激励方式，凝心聚力鼓士气、千方百计拓市场。同时，启动每日早晨视频会，统一思想认识和目标，并加大PDCA工作评价和“首问责任制”快速响应的跟踪力度，提高了营销工作效能。（图文 王维新 陈阳新）
