近10年来，汽车行业得到了快速发展，车市的规模在不断扩大，改变着车主的消费习惯，带动了汽车用品市场的消费。一方面是汽车用品市场的“蛋糕”越来越大；另一方面，企业却深陷恶性竞争之中，生存和发展举步维艰。究竟是什么原因导致这种“反常”的现象呢？
企业的定位：
弱水三千，只取一瓢饮
汽车用品市场“蛋糕”越做越大，令人垂涎三尺，然而对于企业而言却是“弱水三千，只取一瓢饮”。找准企业的优势，选择适合的切入点，先在一个市场细分的领域里取得绝对优势，然后再向相关的领域拓展。对于刚刚发展20年、年轻的汽车用品行业来说，无论是市场成熟度、相关的法律法规，还是终端车主对于产品知识的认知度，都处在一个亟待发展的阶段。
产品的定位：
高、中、低端市场划分与渠道建设
对于现阶段的汽车用品市场而言，其市场发展潜力巨大，然而，为什么一些企业的产品却出现滞销现象呢？笔者认为，就产品而言，两种产品最终会被挤出市场，一种是假冒伪劣产品，一种是已经过时的产品。假冒伪劣产品质量无法得到保证，甚至损害车主的身心健康，扰乱市场正当竞争秩序，因而注定无法在市场上立足；另一种就是已经过时的产品，毕竟，随着汽车用品行业的发展，产品更新换代的频率逐渐加快，加上车主对于爱车个性化的需求，产品必须要跟上时代的发展潮流。
另一方面，产品滞销的原因还与销售渠道建设有关。代理商模式、终端店模式和电商模式之间选择，各有各的优势和不足，选择哪种销售模式最重要的是要与企业的产品、发展阶段相适应。对于一些刚刚起步的企业来说，在资本实力、人员管理等方面不具有优势，这就需要借助代理商的力量来拓展市场；而对于积攒了一定实力和品牌知名度的企业来说，如果选择的代理商不具有开发全国市场的潜力，那么选择渠道下沉，尝试直接辐射终端店未尝不是一件好事。
笔者认为，企业的发展必须摒弃赚“快钱”“杀鸡取卵”的做法，真正地做到从大处着眼（市场现状、市场发展趋势等），从小处着手（产品、渠道建设、品牌等），才能够步步为营，最终把企业做大做强。（慧书生）
