上依红虽然目前面临很多困难，但它没有气馁，更不放弃。公司管理层对于存在的问题，正采取积极措施。目前，上依红基础管理有所改善，各项工作正在向好的方向发展。依靠一支能打硬仗的员工团队、现代化的设备和市场叫好的杰狮产品，上依红坚定信心渡难关、狠练内功谋发展的强企目标一定能实现。因为，信心比黄金还宝贵。
编者
本报讯 8月14日，上汽依维柯红岩召开年中干部大会，总结上半年生产经营情况，分析存在的问题，明确下半年目标任务。会上，公司总经理熊伟铭作了行政工作报告，党委书记蒋盛华发表了重要讲话。会议由副总经理党盛勇主持。
熊伟铭在工作报告中对今年1—6月的各项主要指标完成情况进行了说明。今年1—6月，整车销量同比下降60%以上，整车出口销量同比上升242%。他重点从市场产品需求结构变化、价格竞争能力、公司产品升级情况、经销商库存影响、公司产品主销区域市场下滑等方面，对公司销售市场下滑情况进行分析说明。
今年上半年，公司新增经销商22家，一级经销商总数达到245家，完成全年任务的94%；计划下半年重点开发公路运输车网络，使总数达到260家。销售网络覆盖率方面，进一步增加网点，提高网络覆盖率，平均网络覆盖率由年初的78%提升至83%。公司已建服务网络609家，其中，具备杰狮服务能力的有275家。在融资销售开展方面，库存融资和终端融资销量占比较去年同期均有提升，特别是终端融资同比增长333%，但库存融资和终端融资销量占比仍然较低，对整体销量的贡献和支持力度仍然不足，需进一步加大对经销商金融支持力度。
熊伟铭指出，为了改善盈亏平衡点，改善现状，公司提出了重振计划。重振计划将从营销、组织机构、制造成本、产品/材料降本、降低盈亏平衡点、库存等方面着手进行。重振计划分为：“紧急行动”“短期行动”“长期行动”。“紧急行动”包括组织机构方面紧急调整管理层关键岗位、降低经销商库存和财务库存、零部件配套产品的材料采购降本、对供应商进行优化组合，实现全年5.2%的降本目标。“短期行动”是要变革销售业务流程，通过差异化授权、严控跨区域销售两大措施，打造重卡行业“最具盈利”重卡品牌。以盈利为切入点在SIH优势区域留住网络，弱势区域吸引实力经销商加入网络。成立销售三大业务部门，开展公路运输车网络计划，继续加快公路用车经销商开发和培育速度，提高公路用车经销商终端实销能力，助推牵引车、载货车上量。在售后服务提升方面，要打造一支能够快速技术升级、满足公路车服务的有效服务网络。在增强产品出口方面，要积极改变销售模式，逐步由现有单纯贸易模式向贸易+边贸模式转变，为2013年出口夯实基础。“长期行动”就是要着力“产品、服务、质量、效率”四大核心竞争力建设，满足公司长远发展的需要。（李代元）
