本报讯“拓展海外市场就像谈恋爱，每一次合作都是一种缘分。”上海永乾机电有限公司董事长陈键在谈及公司如何拓展海外市场时说。日前，该公司的官方网站重装上阵，今后的合作交易平台也从原来的线下扩展到了线上。
上海永乾机电有限公司是一家专业生产助力机械手的企业，是国内最早专注于平衡移载设备的公司之一，如今已是中国最大规模的助力机械手制造商，具有近20年的专业设计制造经验。助力机械手是一种利用气体动力学原理，实现无重力化的手动承载系统，可以对较重物体高频率搬运、定位、装配、抗扭、助力等操作时带来帮助。4月，公司成功竞购到位于汽车城安亭的30亩土地及14000平方米花园式厂房。以此为契机，公司将进一步升级规模化、标准化、精益化的设计和生产模式，为客户提供快捷、高质、有效的产品和服务。
陈键告诉记者，公司3年前开始拓展海外市场，主要客户来自日本、泰国、印度、美国和欧洲等。当问及拓展海外市场有何高招，如何获得国外订单时，陈键笑着打了个比方：“这就像谈恋爱，互相爱慕的原因不胜枚举。同样，我们与每一个合作的海外客户都有着不尽相同的故事。有些是通过参加海外展会认识并合作的，有些是通过要好的朋友介绍，或者是通过客户介绍的客户，有些甚至是中间商最终成了我们的客户。”
印度ABB电气设备公司是永乾机电的一名客户，合作前，该公司的装配工位上需要3个人同时耗费大量体力才能勉强完成，如此繁重的体力活使得该岗位的人员经常流失。自从ABB电气购买了永乾机电制造的助力机械手之后，只需一个人就能轻松胜任，目前，该员工岗位稳定了许多。
永乾机电能够赢得众多海外客户，究其原因，不外乎两点。首先是生产出了比肩国际水平的一流产品；其次，产品在海外市场低售价的优势预示着它无可限量的成长性。去年一年，永乾机电的年订单总额达2.3亿元，在海外的营收达到1000万元，占总营收的5%左右。陈健表示，公司目前处于国内上市的筹备阶段，未来几年，将通过合资、并购等方法扩大海外市场，并计划2-3年内将海外营收提高到15%～20%。（臧贇华）
