本报讯 3月15日，上海汽车集团股份有限公司乘用车公司在苏州召开主题为“创新共进，志赢未来”的2012年全国营销大会，上海汽车集团股份有限公司执行副总裁、乘用车公司总经理陈志鑫出席会议并作主题讲话。
陈志鑫在大会开幕辞及主题发言中，对2011年汽车市场及乘用车公司经济工作进行了回顾和总结，对2012年宏观形势和汽车市场进行了判断及优劣势剖析，并对自主品牌2012年营销工作提出了明确的要求和目标。对于2012年“创新”工作部署，综合今年宏观形势和整体汽车市场的分析，陈志鑫提出：“2012年自主品牌营销工作的指导思想是，以科学发展观为指引，以品牌建设为中心，立足国内汽车市场新形势，全力开拓市场，确保各款新车和新能源汽车产品顺利投产上市，全面完成既定的营销指标。”
陈志鑫指出，面对合资企业产品价格不断下探、新老车型共销扩大产品线布局、深度开发三四线城市等竞争态势，自主品牌的发展模式不仅要从“学习、借鉴”合资品牌转变为“提炼、转化”，还要真正做到“为我所用”。在这个阶段，“创新”将成为解决问题的主要方式。对此，他进行了具体阐述：将“创新”确定为今年自主品牌营销工作的主题，在营销方面提出六大创新举措，要在“营销模式、营销过程、品牌传播、产品打造、售后市场、销售网络”全方位积极谋求创新。同时，强调了经销商六大工作重点：一是抓紧机遇抢占公务车采购先机；二是厂商一心深耕“区域营销”；三是千方百计开拓“销售新渠道”；四是重点突出打造“拳头产品”；五是齐抓共管提升销售能级；六是主动出击、全心全意提高客户满意度。
同时，为了应对2012年自主品牌的挑战及机遇，上汽乘用车公司副总经理蒋峻对自主品牌2012年全年营销工作具体思路和措施进行了部署，归纳为“开辟一个阵地”“抓住两个机会”“夯实基础管理”和“紧
跟产品节奏”。蒋峻表示，“只有通过创变求新的行动，才能打造出真正属于自主品牌的中高端产品”。他鼓励全国经销商“要顶住压力，调整节奏，实现合理定位，形成拳头产品，打开销售局面，力争实现2012年营销目标”。（胡雯超）
