（上接A1版）
该公司在汽车金融业务高速发展的同时，通过贷前调查、贷时审查、贷后监管的风险防范措施，保持了优质的信贷资产质量，批发业务连续三年零逾期，零售业务的逾期率保持千分之一，仅为行业平均水平的五分之一。更加难能可贵的是，2011年该公司经过艰难争取，终于获批经销商电子票据承兑业务，将原只在集团成员单位间使用的电子银行承兑汇票业务推广到买方信贷业务中，便于运用信用工具提升资金使用效率、提高客户满意度，在汽车金融行业和全国财务公司中均属首创。
公司金融服务：便捷、个性化、低成本
通过汽车金融支持整车销售，正是上汽财务公司为集团产品销售提供金融支撑的体现。而在公司金融领域，该公司则通过提供便捷、个性化、低成本的结算、信贷、外汇等金融服务，也忠实可靠地扮演了“内部银行”角色，赢得了广泛好评。
在结算方面，该公司为集团企业度身定制的现金管理系统，凭借方便、快捷、个性化、低成本等优势，在面临国内外商业银行双重竞争的情况下，依然覆盖了几乎全部成员单位。可提前预约，可多级审批，免除结算增值、中间业务的手续费，都是他们相对商业银行的制胜利器。2011年，该公司推出“天地通”电话支付业务，在提供账户查询与转账服务的同时，通过绑定电话号码确保账户安全，并将业务载体从柜面、网络拓宽到电话，为企业真正实现“移动办公”创造了良好条件。
在信贷方面，存贷款等本外币金融业务同样契合了集团企业的需求。对于金融产品的设计，该公司力求做到“人无我有，人有我优”，并根据企业的现金流量、经营特点和项目建设等情况，有针对性地设计期限匹配、风险规避、条件灵活的整体融资结构，并在政策规定范围内提供优惠信贷利率，最大限度地让利于集团企业。在去年银根紧缩的宏观形势下，多家企业迟迟无法从商业银行获得贷款，关键时刻上汽财务公司挺身而出，不仅坚守贷款承诺，同时维持优惠利率，再次展现出“雪中送炭”的担当。
在外汇方面，2011年该公司获批银行间外币对市场远期会员资格及远期外汇市场会员资格，成为全国唯一获此资质的非银行金融机构。在进一步丰富产品系列的同时，更好地满足了成员单位外汇买卖的需求，并为集团企业降本增效。去年，该公司通过办理国际结算业务和结售汇业务，累计为集团及成员单位节省结售汇成本6000多万人民币，同比增长200%以上。根据上海市银行同业公会的最新数据，经过三年努力，该公司结售汇业务已达中等规模全国性股份制商业银行上海分行水平。
机制创新：“压力加动力”式激励
2011年11月，上汽财务公司当选为中国财务公司协会副会长单位，成为五家副会长单位中唯一一家地方国企财务公司。12月，在金融时报社和中国社会科学院金融研究所联合举办的“2011中国金融机构金牌榜‘金龙奖’”评选中，该公司与一家央企财务公司、一家民企财务公司共同摘取“年度最佳财务公司”桂冠。
随着公司不断发展壮大，目前约320名在编职工数量已比1994年公司建立时翻了10倍，资产总额更是比注册资本金翻了20多倍。若按员工人均创利数统计，该公司的盈利能力位居行业第一。取得这一成绩的秘诀，沈根伟透露，无疑是不断完善的创新激励机制。“几乎所有公司员工都在谈创新。”他说，“我们要做的，就是将创新从口头落实到每个部门、每名员工的具体行动上。”
近几年来，该公司不断完善具有财务公司特色的H型员工发展通道，进一步接轨市场，使长期职业发展通道的路径更加清晰明确。而100分日常工作、20分挑战性工作、20分创新性工作的绩效考评制度，注重量化的考核指标，以及中层干部和专业技术干部一年一聘的选拔竞聘制度，也一如既往地以“压力加动力”的方式对员工形成持续激励，促使他们即使在空闲时间，也乐于为公司思考创新服务与产品。
该公司创新评选始终坚持高标准、严要求，每年的新产品开发项目创新奖项评比总是宁缺毋滥，特等奖、一等奖空缺的情况屡见不鲜。自创新奖设立7年以来，总共只有三项产品获得特等奖，均来自信息技术部的研发。这是一个走在创新最前沿的部门，就在去年，他们运用RFID技术实现对车辆合格证的远程监管，通过技术手段确保经营商按时还款，极大降低了汽车金融批发业务的风险。在该项目中，“车辆合格证保管箱”“保管箱单元格结构”先后被国家知识产权局评定为实用新型专利，“保管箱单元格结构”“车辆合格证远程监控系统”则在评定发明专利的过程中。
2012：做精、做细、做强、做大
有了创新激励机制的保证，2012年，上汽财务公司将围绕集团“三转”工作主题和集团企业的更高需求，加快建设高素质人才队伍，加强内控风险管理，稳步发展公司金融业务和投资业务，开创国际业务新局面。而首当其冲的，仍是全面开拓近三年来强势发展的汽车金融业务。
今年，该公司将在继续拓展乘用车汽车金融业务的同时，加大商用车项目推进力度，进一步做精、做细、做强、做大汽车金融业务，力求个贷融资合同量和批发业务覆盖经销商数都有大幅度增长。
一方面，该公司将通过建立厂商联合营销机制，借助与上海大众签署全面零售合作协议的契机，与上海大众、上汽乘用车等整车厂商建立更紧密的合作关系，进一步提升市场影响力和个贷覆盖率。另一方面，该公司将尽力做好首批大通经销商批发信贷业务，并试点上依红重卡、申沃大客车汽车金融业务。同时大幅增加驻点经销商数量，将驻点模式逐步打造成为公司汽车金融板块下的全新服务品牌；通过进一步完善风险预警、风险识别、风险应对机制，开展贷前预警体系研究，建立贷后分类管理模型等措施，加强控制贷前、贷中、贷后风险，保障业务安全。
规划已在脚下，前路能否畅行？3小时个贷放款纪录的受益者俞功学在给上汽财务公司寄来的感谢信结尾处写道——“有了这样的员工和企业文化，贵公司一定会在事业上像办事效率一样飞速发展”。（实习生 杨阳）
