12月9日，海拉公司（HELLA）和德国倍适登公司（BILSTEIN）在上海联合召开主题为“携手并进，共创未来”的新闻发布会，并现场签署了战略联盟协议。据悉，在中国地区，合作双方将通过海拉现有的强大售后市场销售网络及市场推广平台，建立一个售后分销联盟，以促进倍适登减震器在中国售后市场的业务拓展。
产品互补合作共赢
恰好是一年前的同一天，海拉公司与泰明顿摩擦材料集团也在上海签署了类似的战略联盟协议，由海拉贸易（上海）有限公司（以下简称“海拉贸易”）独家代理泰明顿旗下的Textar和Mintex两大品牌在中国的售后配件业务。记得当天海拉贸易总经理 Lionel Vautrin（左图）在发言中表示，与泰明顿的合作，标志着海拉贸易原有的“4+2”战略（“4”代表汽车照明、汽车电子、汽车电器和温控系统等4个产品线）升级为“5+2”。无疑，倍适登的加盟自动将该战略更新为“6+2”。那么，继作为“6”的倍适登之后，海拉贸易还有什么战略规划呢？
对此，Vautrin表示，德国海拉胡克双合有限公司是全球著名的汽车灯具和汽车电子电器产品供应商，海拉自己的产品大概能覆盖10%的售后配件需求；去年增添的制动产品和刚刚签约的减震器产品，这两项在售后配件市场上的比例大约能达到35%。海拉贸易未来的目标是，提供的产品能满足50%的售后配件需求，并将为此新增2个战略合作伙伴，即实现“8+2”战略，届时海拉贸易在中国的年销售额有望达到10亿元。
倍适登公司成立于1873年，是全球著名的减震器供应商，为奔驰、迈巴赫、布加迪、宝马、保时捷及奥迪等众多豪华车配套，同时，也是改装领域最为高端的品牌之一。截至目前，倍适登在全球共有4个工厂，除2家建在德国外，另2家工厂位于罗马尼亚和美国。发布会上，倍适登亚太及非洲地区销售经理Martin 1Hyar表示，倍适登配套的车型在中国拥有很大市场，现在这些车型在中国的保有量也越来越大，需要倍适登适时地迈出拓展中国售后市场的步伐。此次与海拉的签约，是倍适登全力进军中国售后市场的标志。
共享平台分享效益
作为已经与海拉合作一年整的战略合作伙伴，去年参与海拉和泰明顿合作签约的泰明顿摩擦材料全球售后事业部副总裁 Josef Besting特地出席本次活动。Besting在致辞中说，在中国售后市场，只做好的供应商是不够的，除了产品好外，还要接受来自销售渠道构建及物流管理等很多环节的挑战。选择与海拉合作，有助于更快更省地在中国售后市场打开局面。回顾一年来的合作，他表示非常满意，接下来将向中国市场导入泰明顿全系产品，以进一步做大中国业务规模。
作为海拉在中国唯一的售后贸易公司，海拉贸易历经十余年发展，已经从当初的办事处成长为大型的售后服务公司。目前，除上海总部外，海拉贸易还在北京、成都和广州设有办事处，并建有上海中心仓库、长春区域仓库及成都服务仓库等覆盖全国的机构和设施。
谈到原“4+2”和未来“8+2”营销战略中的“2”，Vautrin解释说，代表销售支持和技术服务的“2”，是海拉贸易取得稳健发展的基石。在客户销售支持方面，海拉贸易通过各地办事处、品牌和修理厂概念店、经销商在线俱乐部，以及高效的物流运作等综合举措，确保与客户之间的便捷联系和紧密合作。同时，海拉贸易的技术服务则涵盖了各种形式的培训、技术热线和索赔管理系统等。其中，除了业界知名的品牌汽配企业的联合培训外，海拉贸易还按月举办经销商培训等活动。
