近日，记者来到上海安吉斯鸿汽车销售服务有限公司采访时，发现展厅内呈现一派忙碌景象。安吉斯鸿总经理叶宏告诉记者，公司去年共销售汽车2300台，相比2008年已实现翻番，公司去年完成销售额2.7亿元，超出预期目标0.56亿元。
全力以赴 主推昊锐
去年8月，斯柯达昊锐在中国市场全面上市，并成为安吉斯鸿2009年下半年的主推车型。叶宏表示，今年，继续拓展昊锐的销售渠道将成为公司业务的重点，主要分为3大块：一是政府采购。去年，安吉斯鸿通过一系列的政策申请及厂家授权等，与松江区政府达成昊锐车型政府采购协议。目前，已有11台昊锐交付并进行了延伸服务；二是，实施大客户计划。据介绍，安吉斯鸿已制订了2010年度的大客户计划，其中包括希尔顿酒店等知名企业；三是，将继续为集团员工购车做好储备，并在适当时候举办各类试驾及技术讲座。叶宏说，去年，安吉斯鸿配合集团相关部门在罗店美兰湖环镇举办试驾等活动，取得了良好的收效。今年，这些活动将会视具体情况继续开展。
三重计划 全面铺开
谈及2010年的计划，叶宏告诉记者，安吉斯鸿将会从重视员工培训、重视市场开拓以及重视品牌宣传三方面着手。他表示，作为一名优秀的销售顾问，应该具备良好的素质、强烈的责任心以及丰富的营销经验。因此，安吉斯鸿会对销售顾问进行定期的全方位培训，主要包括营销技巧、如何做好延伸服务等，以此来充分挖掘他们的潜力。今年，公司将会更加注重对于销售顾问的绩效考核，并特别强调在延伸服务方面是否能够做得更好。延伸服务包括一些在售车后的后续流程，如汽车保险、汽车装潢等。叶宏表示，安吉斯鸿自成立以来一直强调，无论是现有还是潜在客户，只要是安吉斯鸿的销售顾问所接待的客户，希望都能成为朋友，这对于提升企业品牌形象以及提高客户满意度，都将会有极大的帮助。
在开拓市场方面，安吉斯鸿也有计划与沪上一些房地产商合作，联合新售楼盘的推介会，将昊锐、明锐和晶锐3款车型进行市场推广。同时，公司也在考虑寻找沪上较为成熟的中档小区不定期地设点进行展示。叶宏说，斯柯达旗下的3款车型都有较为明确的客户群，昊锐偏向商务人士、明锐是一款非常适合家用的轿车，而晶锐则更受到年轻人的青睐，选择成熟小区，也是看中了此类小区基本囊括了这3类人群。之前克莱斯勒曾进驻某小区举办推介活动取得了成功，这也为安吉斯鸿今后举办此类活动增添了信心。
此外，在品牌宣传上，安吉斯鸿也在积极筹划中，希望能够以崭新的形象赢得更多更好的市场口碑。 林芸
