据斯巴鲁（中国）有限公司新近公布的销售数据显示，斯巴鲁2009年在中国大陆地区汽车销售量同比增长85%，达到35300台，创造了斯巴鲁进入中国市场以来的新纪录并一举进入进口品牌前三名。近日，上海安吉斯巴鲁汽车销售服务有限公司总经理屈立中在接受记者采访时介绍说，斯巴鲁在中国取得销售佳绩的同时，在华东地区的销售量也突破了7400辆，同比增长102%，并连续4年保持全国销售增长第一的好成绩。
新品引入考虑中国市场需求
华东区域销售量增长连续四年居全国首位，屈立中表示这得益于多个因素。首先是新产品，尤其是新力狮的上市。富士重工非常注重中国市场，在新产品开发中，越来越关注中国消费者需求，斯巴鲁在车型设计、车辆配置等方面都做了很大调整，使其更能被中国消费者接受。
其次，对安吉斯巴鲁来说，今年销售的强劲增长，还源自对经销商能力的关注。屈立中坦言，“斯巴鲁2004年进入中国后，知名度较低，最初很难找到大经销商。今年，安吉斯巴鲁加大了对经销网络经营能力的提升，加强对各经销商的内部管理，同时，加大经销商的培训力度。通过对各层次不同工作人员的培训，提升经销商的能力。”
华东地区专卖店将突破30家
目前，安吉斯巴鲁在华东区域拥有25家经销商。对于网络拓展，屈立中有自己的想法：“这两年我们的网络发展速度不是很快，我的考虑主要是保护经销商的利益。一味地追求扩张速度，会对老的经销商产生冲击。不过，随着市场的发展，网点肯定会越来越多。去年安吉斯巴鲁在华东地区开设了台州、金华、扬州等6家门店。今年安吉斯巴鲁计划将在常熟、湖州等地设门店，使华东地区的门店数量突破30家。”
此外，安吉斯巴鲁计划将于今年7月份在上海东安路和浦东金桥分别开设两家4S店，五角场地区也在安吉斯巴鲁筹划范围。立足上海市场，强化直销能力，新店建成以后将成为华东地区斯巴鲁“大本营”。
品牌营销力求创新
屈立中告诉记者，2010年，安吉斯巴鲁将加大品牌营销力度，强化产品在上海市场的占有率，并以此来带动整个华东区域的发展。今年，安吉斯巴鲁将其品牌营销主题定为创新，努力在硬件管理、店面营销和市场活动上寻求突破创新。屈立中表示，公司将主要从以下三方面着手：首先，在店面布局上进行合理定位，让客户入店后就能感受到斯巴鲁品牌的与众不同。他说，斯巴鲁的车型深受年轻人的喜爱，因此在店面布局上也会将年轻人喜欢的时尚元素更多地融入其中；其次，在营销上不断完善流程，根据上海消费者购车较为理性的特点，对销售人员进行营销战术培训，并适当调整营销策略；第三，安吉斯巴鲁将会继续推出更多的市场活动回馈消费者，其活动主题也将会从以往偏重技术向现在的更倡导环保理念转变。
