素有“百里枣乡”之美称的山东乐陵是一座物产丰富、人杰地灵的城市。乐陵特产金丝小枣，富含维生素A、维生素C、蛋白质、铁、磷等人体所必需的18种氨基酸，有“枣中之王、果中之冠”之誉，远销韩国、日本、俄罗斯等20余个国家和地区。清代诗人吴泰庞曾在《同登乐陵城晚眺》中写下了“六月鲜荷连水碧，千家小枣射红”的佳句。
乐陵，又是中国汽车刹车片之乡。改革开放以来，乐陵的汽车零部件工业发展迅速。近20年来，山东金麒麟集团公司在董事长孙忠义的带领下自强不息，自主创新，从一家名不见经传的小型企业，发展成为亚洲第一、世界第三的汽车刹车片制造厂商，曾被原中央政治局常委、中央纪委书记吴官正同志称之为乐陵的“五朵金花”之一。金麒麟，已成为中国刹车片的标志性符号。公司董事长孙忠义也被业界公认为汽车刹车片大王。
一、厚积薄发培育核心竞争力
据有关统计资料显示，2008年全国共发生道路交通事故265204起，造成73484人死亡、304919人受伤，直接财产损失10.1亿元，其中有三分之一的交通事故就是由于使用假冒伪劣的刹车片导致的。面对这种严峻局面，作为我国刹车片行业领军企业的山东金麒麟集团始终致力于专业化发展，注重提升产品品质，并以打造中国汽车刹车片行业的“百年老店”作为企业的长期奋斗目标。
自2005年以来，金麒麟被评为“中国驰名商标”“中国名牌”、国家特级（AAA）信誉企业，并获得国内外众多产品质量体系认证。2007年，金麒麟技术中心被认定为刹车片行业唯一的国家级企业技术中心。最近该公司又获得国家摩擦材料工程实验室资质。“没有核心开发能力的企业，根本无法与国际强手对垒，更不可能在国际市场占有一席之地。”孙忠义明确表示，“金麒麟将坚定不移地走专业化之路，全神贯注开发和生产汽车摩擦片，把金麒麟建成世界汽车摩擦片行业规模最大、开发能力最强、最有竞争力的现代化企业。”
据了解，为了保持技术上的领先优势，继成功研发低金属刹车片以替代传统半金属刹车片之后，金麒麟还在欧洲和美国分别建立了研发中心，率先研发出中国第一款具有自主知识产权的高端陶瓷刹车片。在汽车刹车片领域，金麒麟将产品从专一配套乘用车向商用车和工程机械市场并举拓展，以优化产品结构。目前，金麒麟已经按照客户需求开发生产了2500种适应全球3000种不同车型的产品。经历了十多年海外市场拓展，如今，金麒麟已在国内市场占据了较高份额的配套市场，成为国内最大的刹车片企业。
金融危机爆发以来，不少国内外同行倒闭、重组，但是金麒麟今年第一季度的订单达到了800万套，第二季度的订单更是达1000万套，创造了历史之最。2009年5月20日，金麒麟集团第二生产基地——济南安达刹车片有限公司在济南市济北经济开发区隆重开工，其中期工程总投资7亿元，将实现年产1000万套高端刹车片和200万套重型汽车刹车片及高速列车刹车片项目。该项目于2009年全部竣工后，届时，金麒麟集团年生产能力将达到5500万套（2.2亿片），成为全球刹车片行业生产规模最大的生产企业。
在金融危机下，金麒麟集团何以逆势扩张。孙忠义认为，商用车高档刹车片市场，目前基本上还是国外产品垄断，金麒麟济南安达刹车片的基础产能之一就是增加了高档商用车、重型车盘式刹车片的生产，打破国外刹车片垄断的局面。在经济危机的阴影之下，该公司从今年2月份起产销就开始反弹，至4月份产销量基本恢复到经济危机以前的状态，6月份的产量更是达到了历史最高水平，至10月，产销已完成2008年全年的总和。OEM配套项目新增了一汽大众新捷达、南汽欧卡等，预计今年全年销售额将同比增长35%左右，达12亿元。2009年该公司的利润率大幅提升，1―10月，利润总额超过了去年同期的最高水平。
“金麒麟不能满足于仅靠成本优势的低端竞争，要抓住产业、行业重新洗牌的有利时机，客观分析形势，主动出击，利用企业充足的现金流和在资本运作方面的优势，建立起新型的集团业务结构。”孙忠义表示。2008年以来，金麒麟为本田威驰、现代特拉卡、大众帕萨特、神龙富康、东南汽车、一汽大众、红旗等车型研制出新品原装车刹车片并为之配套。同时，金麒麟还凭借其高端定位相继与美国霍尼韦尔、德尔福等著名公司签约成为全球性战略合作伙伴关系。
二、做强做大的“三大法宝”
在国际金融危机下，金麒麟集团何以能够以迎春过“冬”？孙忠义认为：这要感谢国家出台的汽车行业振兴规划带来的信心提升和政策拉动，更是我们金麒麟集团通过科学发展，苦练内功，培育形成了强大竞争实力和抵御风险能力，具备了在经济寒冬中破冰前进、扩大优势能力的结果。孙忠义认为，推动金麒麟快速稳定发展的主要有三大因素：以国际市场为主导、以科技进步为动力、以诚实守信为本分。
1.坚持以国际市场为导向
从对国内刹车片厂家的发展轨迹考察分析发现，大部分都是先从国内市场做起，等国内市场做大了，再转向国际市场，而金麟麒却独辟蹊径，率先勇闯国际市场，在国际市场立足后，然后，再发力回归国内市场。经过近20年国际市场的摔打磨炼，该公司产品目前在国际市场占有率高达8%以上。
孙忠义介绍说，“如何确定市场定位，这是企业发展的关键，我们经过大量分析数据证明，汽车刹车片的主导市场集中在汽车保有量较高的欧、美等发达国家。中国在20世纪90年代初期只是一个潜在的大市场，中国的汽车和汽车零部件业比较落后，在主机厂配套市场份额更小；另一方面，国内市场存在着拖欠货款、不正当竞争等众多因素。所以，我们把刹车片的市场定位在国际市场，制定出了以出口为主、国内销售为辅的市场经营战略。”
“这是基于我们的产品在成本优势上得天独厚，无人可比。我们坚持自主研发，开发成本、原材料成本、劳动力成本等较低，在国际市场上具有明显的成本、价格竞争力。市场定位后，我们积极参与国际市场竞争，采取一系列举措以实现上述战略目标。”
10多年来，该公司招聘和培训专业人才，开办外语、摩擦材料、进出口贸易等专业培训班；参加国际汽车展览会和汽车研讨会，宣传推销产品；直接与国外客户建立供求关系；派出人员在国外设立分公司和仓储中心；参加设在美国的世界摩擦材料协会，通过协会获取世界摩擦材料行业的重要信息；特邀国外经销商和行业专家到工厂访问；每年定期到国外重大客户走访；给销售份额较大的外商授予某一国家和地区的独家代理权，保护了经销商的利益；建立了完整的售后服务和信息快速反馈体系等，为金麒麟赢得了众多的客户，取得国际市场的认同。目前，金麒麟刹车片在国际售后市场享有较高的知名度和占有率。
2.坚持以科技进步为动力
坚持科技兴企业，必须有较高的科技投入。金麒麟每年在技术开发上的投入约占销售额的5%。2002年，金麒麟投资1亿多元，建立了企业技术中心。2005年，金麒麟技术中心被认定为山东省企业技术中心。2007年，金麒麟技术中心被认定为国家级企业技术中心。
金麒麟拥有整套技术开发、检测设备和国内唯一汽车摩擦片专业试车场，以开发高端陶瓷型和高端碳纤维型汽车摩擦片为核心，不断推出新标准、新配方、新工艺、新产品，获得30多项发明专利。其中，金麒麟陶瓷摩擦片填补国内空白，达到国际先进产品水平，具有完全自主知识产权，被科技部、商务部、国家质检总局和国家环保部等部门联合评定为“国家重点新产品”。
作为“国家级重点高新技术企业”的金麒麟集团，近20年来，已经累计开发2500多款适应全球不同车型的摩擦片，新产品投产率超过80%；年产销5500万套乘用车、商用车摩擦片，80%出口到欧美等60多个国家和地区，国内汽摩擦车片市场占有率超过30%。
金麒麟还在美国和加拿大设立了新产品研发基地，聘请有技术专利的专家，在汽车摩擦片核心技术领域与国际第一梯队的汽车摩擦片制造商和经销商开展深度技术合作。目前，金麒麟已有700多个型号的产品通过了欧盟各成员国对汽车安全件设置的市场准入门槛，达到了以技术标准严格著称的欧盟标准。
美国通用、美国福特、德国大众、美国德尔福等跨国公司有关专家在对金麒麟进行严格审核后一致认为：“金麒麟凭借雄厚的实力，获得‘中国制动系统行业标志性品牌’称号，一点都不令人感到意外。”
对此，孙忠义认为，“技术创新是企业制胜的法宝。只有坚持技术创新，不断降低产品成本，推出高新产品，满足不同客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们的目标是成为世界名牌产品。”
中国汽车行业协会有关领导在深入考察金麒麟集团后明确表示：“金麒麟是中国汽车摩擦片行业的领军企业，孙忠义的自主创新精神和自主创新经验值得全行业学习推广。”
3、坚持“诚实守信”的企业文化
近20年来，金麟麒在加强物质文明建设的同时，十分注重精神文明建设，筑企业文化建设平台，以“诚实守信”的企业文化“塑魂凝心”，培育企业的凝聚力，打造一支具有高忠诚度、高素质的员工队伍，从而使企业迅速发展成为中国汽车刹车片业的领军企业。
孙忠义认为，以“诚实守信”为本分，是金麒麟企业文化精髓。提升客户满意度，真正树立“以客户为中心”的理念，是我们在市场竞争中的根本利器。金麒麟集团弘扬和倡导的诚信企业文化，为公司赢得了很高的企业信誉。在信息化高度发达的今天，任何欺骗顾客的行为都将会给企业带来难以估量的损失，守信才是最好的服务，企业的信誉才是最大的资本，这就是诚实、淳朴的金麒麟人的信仰和价值观。
金麒麟严格遵守国家金融法规、政策，诚信经营，不断壮大企业经济实力，销售收入连年翻番，自身信誉不断提升，先后被评为“山东省AAA级”信用企业、第一届“山东省银行业最佳信贷诚信客户”。2008年，在山东省银监局指导下，山东省银行业协会组织全省各家银行，举办第二届“山东省银行业最佳信贷诚信客户”评选活动，金麒麟以其良好的信誉，顺利通过七大项多达上百项指标审定，再次被授予“山东省银行业最佳信贷诚信客户”称号。
孙忠义还认为，企业要提高用户的忠诚度，首先要提高员工的忠诚度。为此，公司十分关心员工的工作和生活。公司投资为员工建造了廉价住房，目前，已有500余员工住进了新居。在生产线，公司加强劳动安全保护等措施，制定严格的环保制度，为员工提供了劳动保护装备，每年为员工进行身体健康检查。公司不断提高员工的收入，目前员工的工资收入水平在当地是属于偏上的。公司主动承担社会责任，每年拨款为没有收入来源的员工父母发放救济金。
麒麟，是上古中国人按自己的思维方式复合构思所产生、所创造的一种吉祥动物，它代表着一种幸福、幸运和光明，体现了中国人的“集美”思想。这种理念一直是几千年来中国人精神世界和物质世界所追求实现的目标和愿望。金麒麟集团也对未来充满着梦想。孙忠义表示：“我们将继续坚守诚信、保持技术领先、努力打造品牌，把金麒麟建设成为世界最大最强的汽车刹车片企业。”（古今）
