近日，上海安吉斯巴鲁4S店热闹非凡，一位销售顾问正在热情地侃侃而谈，对于他和在座的其他销售顾问来说，这是一次特殊的经历。尽管他们做着自己熟悉的工作，却是身在斯巴鲁华东区域销售顾问技术比武大赛现场。就在此前，他们刚刚完成了笔试环节的比赛内容。
和笔试相比，现场环节的内容更为多样和丰富，其中不仅包含了介绍技巧、展厅接待礼仪、产品介绍话术，还有试驾流程、试驾体验话术等，全方位展现了销售顾问需要掌握的各项技能。大赛主办方的一位工作人员表示，比赛的内容都经过了精心设计，在考察销售顾问基础知识的同时，还要求他们能在体现产品性能的基础上强调斯巴鲁汽车概念和品牌形象塑造，展现参与试乘试驾活动时的能力，并能体验斯巴鲁森林人产品的优点和卖点。
经过一天激烈角逐，大赛的前三名陆续决出，这3名选手还将代表华东地区参加全国的斯巴鲁销售顾问比武。对于举办此次比赛的初衷，主办方表示，乘用车销售即将进入淡季，为了抓住每一位来展厅的客户，就需要提高销售团队的战斗力。因此希望通过“销售顾问技术比武大赛”，提升销售顾问的业务能力，促进销售团队凝聚力的增强。
李卿
