记者近日从上海安吉斯鸿汽车销售服务有限公司了解到，今年上半年，安吉斯鸿已达到“时间过半、任务过半”的销售目标，共实现销售800台，加上消化去年库存200台，累计已完成销售超过1000台。
购置税减半政策带动明锐旺销
上海安吉斯鸿汽车销售服务有限公司总经理厉华告诉记者，年初国家出台的1.6L及以下购置税减半政策有效地推动了明锐1.6L车型的销售。在安吉斯鸿上半年所销售的1000台汽车中，明锐1.6L车型占据70%。“由于明锐销售非常火爆，现已处于脱销状态，订货周期在2～3个月左右，但是来咨询和订购的消费者仍然络绎不绝。”厉华说，强大的上汽集团背景及安吉斯鸿自身的诚信经营为其赢得了众多客户的口碑。另外，非常受年轻人欢迎的晶锐目前销售情况也开始趋好，每月销量在30-40台左右。
重视零售业务开拓
下半年，昊锐即将上市，这对于安吉斯鸿来说既是机会也是挑战。厉华告诉记者，除狠抓大客户及政府采购用车业务外，零售业务也是安吉斯鸿开拓市场的重点。其中，最主要的一块是对于老客户的维护工作。据介绍，今年上半年，安吉斯鸿针对老客户举办了技术知识、交通事故责任分析等一系列讲座。此外，还特别为女车主提供了插花艺术培训等增值服务。同时，安吉斯鸿还联合安吉汽车俱乐部举办自驾游活动。这些活动不仅增进了老客户之间的友谊，同时也拉近了经销商与客户之间的距离。
一项针对汽车经销商的调查数据显示，汽车销售中60%的新客户均为老客户间的口碑相传。“虽然目前并未能够达到这样的数目，但安吉斯鸿也在积极采取措施，希望能够早日达到这一目标。”厉华信心满满地对记者说。
除了做好对老客户的维护工作外，安吉斯鸿还推出了一系列面向新客户的服务。在新车交付时，每位客户都能得到一本由安吉斯鸿颁发的“爱心护照”，客户凭该护照在参加安吉斯鸿举办的活动时，可以获得一枚印章，集满一定数量后，就能享受安吉斯鸿所提供的更多优惠服务项目。
狠抓大客户开发
与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。如何开发大客户就显得尤为重要。安吉斯鸿对于大客户的开发非常重视，租赁车、警务车、政府采购等都是安吉斯鸿的目标客户。安吉斯鸿通过政策申请、厂家授权等，已经和松江区政府达成协议，安吉斯鸿已经成功进入松江区政府“车改”，已有明锐交付使用。同时，安吉斯鸿还通过外展、试乘试驾等活动，让更多客户了解斯柯达和安吉斯鸿的服务。
林芸 陆嗣音
