本报讯 根据行业内一季度统计数据推测，整个商用车行业销量有所下滑，许多汽车企业出现了负增长。与之形成鲜明对比的是，福田汽车一季度终端销量却达12.5万辆，同比增长超过5%，稳居商用车榜首，市场占有率约20%，远远高于排名二、三的汽车企业。其中，高端业务贡献比重明显增长，以蒙派克为例，同比增长超20%。
福田汽车一以贯之的发展宗旨是“领先一步，创造市场”，2008年提出的T型网络管理模式就是其总结经验，在销售渠道上再一次大胆创新的结果。在以消费者为中心的前提下，用形象化的解释来看，“T”字中的一横指的是经销商，是营业推广的主体，他们需要同时满足资金、场地、组织、人员、网络覆盖等硬件要素和市场研究、市场推广、展厅管理、客户管理等软件要素，以保证消费者订单交付的质量，一竖则指的是汽车企业，企业通过产品资源、金融、服务等支持对经销商的营业给予向上的支撑。
与此同时，福田汽车的网络开始下沉，通过深挖市场获取销量。2008年，福田汽车的一级经销商数量由上一年的1771家增加到1802家，服务商由上一年的3257家增加到3450家。增加的网络多集中于二、三级市场。这种渠道建设方式对于企业和消费者来说，能够达到双赢效果。
