本报讯 SKODA自上市以来，在华东地区取得了一定的成绩，但SKODA明锐还没有达到细分市场的销量第一。
最近，结合工作实际，华东销售区组织全体党员学习《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》《科学发展观重要论述摘编》，认真思考、积极讨论，紧扣提高营销能力这一要务，围绕主动营销模式的深化推进和持续改进，提炼出四个方面的提升：一是客户开发、转化效率提升。目前，华东区用户开发的有效性还比较低，开发手段比较单一，市场沟通活动的针对性一般，潜在客户的开发能力、潜在客户的转化能力亟需增强。二是库存结构优化。目前，华东区还有一定程度上存在库存分配不合理等现象，计划准确性差异，从而导致存货周转效率低，有时出现因等待车辆时间过长的客户抱怨和流失。三是华东区网络数量和质量优化。华东区的网络数量目前已基本覆盖了地级市，但是在网络规模上参差不齐、在网络能力上存在较大差异，与竞争品牌网点相比还是偏少。四是经销商综合营销服务能力与主动营销模式的要求还存在差距。服务能力还较弱、用户满意度还不高，销售顾问、服务顾问的素质和能力还需要持续提升。（马新初）
