今年前三季度，我国汽车出口量达495万辆，同比增长14.8%。其中，9月份汽车出口量为65.2万辆，同比增长21%，势头强劲。奇瑞以超93.6万辆的出口量稳居榜首，比亚迪同比暴涨138%至70万辆，而吉利却出现7%的下滑，仅交出29.6万辆的成绩单。这场出海竞赛，是战略布局、产品适配与市场选择的直接较量。
三家车企各有千秋
将时间线拉长，奇瑞在汽车出海上连续取得突破，成绩更加夺目。奇瑞能够通过出海重构全球汽车价值链，核心是“技术定义标准”和“本土化重构生态”的双轮驱动。首先，通过实施“瑶光2025”战略，奇瑞构建了五大核心技术矩阵，依托全球8大研发中心，进行差异化开发。比如，针对中东地区高温环境强化散热系统，针对东南亚高湿地区升级车身防腐标准，针对南美地区山路优化底盘稳定性。奇瑞表示，在德国市场上，其首发车型Omoda 5纯电动车和Jaecoo 7插电式混动SUV都是在德国研发中心完成本地化调校的。
比亚迪的出海故事更像是一部逆袭剧本。“出海”是比亚迪最重要的销量及盈利能力增长引擎。为此，比亚迪对开拓海外业务进行详细谋划、全面部署。目前，比亚迪的新能源汽车足迹已踏至全球六大洲，产品远销116个国家和地区市场。为了保障海外运输，比亚迪自建滚装船队，目前已有4艘万吨级船舶投入运营。比亚迪在泰国、巴西、匈牙利等地建设的海外工厂，正在为其全球扩张提供产能支撑。聚焦高端市场的“压强策略”，让比亚迪避开了与奇瑞正面厮杀。奇瑞的优势在新兴市场（俄罗斯、中东、东南亚），比亚迪则把主力放在欧洲——这个全球汽车产业的“制高点”。
吉利汽车在海外市场的表现显得有些吃力，出口量下滑主要受东欧市场波动影响，导致其在俄罗斯市场的销量出现萎缩。旗下高端电动车品牌极氪进入了40多个国家市场，尚未形成规模效应。吉利认为，全球化布局是弥补出口短板、支撑长远发展的关键。吉利出口短板存在海外产品短缺、产品销售结构性错位等原因，在过去几个月里，吉利建立了海外市场快速响应体系，同时布局大量的渠道。产品策略强调本地化与“油电并举”。
三家车企带来的启示
渠道建设成为决定出海成败的关键因素。奇瑞在海外建立的5300多个网点包含销售、服务、配件供应等全环节，比亚迪在欧洲快速布局100家零售门店。相比之下，吉利在部分市场的渠道网络密度不足，影响了终端销售表现。虽然吉利计划在今年新增300多个海外网点，但目前的调整速度慢于市场变化。完善的渠道网络不仅能提升品牌形象，更直接关系到用户体验和售后保障。多家车企在海外推广定期保养套餐、延长质保期、提供代步车服务等措施。在东南亚市场，一些品牌还推出雨季检查服务，这些贴心举措增强了用户黏性。有分析说，奇瑞像一家真正在当地扎根的公司，不光卖车，还帮助当地人搞贷款卖车。
另外，新能源汽车正在成为中国汽车出口的新引擎。比亚迪纯电动车在海外市场表现抢眼。这种技术领先优势，让中国品牌在全球汽车产业变革中占据了先机。这更加凸显了吉利“反应慢”的问题，俄乌冲突影响了其销量，吉利没能及时推出适合欧洲市场的A级纯电动车。
单一市场依赖症让吉利失去“抗风险能力”。数据显示，吉利海外销量中，东欧市场（尤其是俄罗斯市场）占比曾经超过40%。反观奇瑞，海外市场分布均匀（俄罗斯、中东、东南亚市场各占约20%），即使单一市场出现波动，整体销量仍能稳定增长；比亚迪聚焦欧洲，但欧洲各国市场均衡（德国、英国、法国市场销量占比均不超25%），抗风险能力更强。
产品质量和认证标准是打开国际市场的敲门砖。奇瑞针对不同市场进行了针对性产品改进，旗下车型通过了欧盟WVTA认证、澳大利亚ADR认证等国际标准。比亚迪新能源汽车获得了欧洲NCAP五星安全评级，刀片电池技术得到多个国际市场认可。这些认证为中国汽车品牌消除了进入当地市场的门槛。中国车企纷纷获取欧盟、东盟、南美洲等地的产品认证，部分企业还参与当地行业标准制订。
海运物流保障成为出口增长的重要支撑。除了比亚迪的自建船队，奇瑞也与中远海运等物流企业建立了战略合作。滚装船运力的提升，直接关系到车企的交付能力。近期，多家中国车企都在加大物流投入，以应对日益增长的海外订单需求。
当地政策环境对出口表现产生直接影响。吉利在东欧市场出现下滑与地区局势变化有关，而比亚迪在欧洲市场快速增长受益于各国新能源汽车补贴政策。
供应链本地化程度直接影响成本竞争力。比亚迪在泰国建设电池工厂，使其在当地生产的电动车成本降低15%；奇瑞在巴西的零部件采购本地化率已达40%；奇瑞在巴西的工厂使其在南美市场库存周转率提升50%。欧盟对中国电动车加税，比亚迪就赶紧在匈牙利建厂，把生产线挪过去，躲开这波关税；奇瑞的零件有很多采用本地造，不怕断货。
吉利的困局，是早期中国车企出海的缩影：依赖价格优势、单一市场、贸易出口，缺乏对产业链的深度掌控。当全球化进入“深水区”，这种“浅尝辄止”的模式必然被淘汰——奇瑞和比亚迪的成功，恰恰证明了“重资产投入+本地化深耕”才是全球化的通行证。（伟文）
