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从7月29日开始,上汽红岩总经理楼建平和营销公司总经理杨培强一行,深入到安徽经销商们的身边,实地走访调研了芜湖、六安、合肥、
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“开拓思路,提升市占率”

上汽红岩管理层深入一线走访市场

本报记者 严瑶
2020/8/7

从7月29日开始,上汽红岩总经理楼建平和营销公司总经理杨培强一行,深入到安徽经销商们的身边,实地走访调研了芜湖、六安、合肥、阜阳、亳州等十个市场的经销商和服务商。

从国内大环境来看,一方面,全国抗击疫情形势虽然向好,但尚未结束;另一方面,抗洪救灾形势依然严峻,而安徽芜湖是受到洪涝灾害较为严重的地区之一。这也让今年上汽红岩管理层的“走市场”显得尤为不同。

走到一线解燃眉之急

上汽红岩安徽经销商芜湖中豪总经理汪承文正在发愁,整个7月份,他没卖出去几辆车。“从5月下旬开始,芜湖就雨水不断,连日大雨导致工地开不了工,来订车的人也少了。”汪承文说。

疫情之下,洪灾之后,上汽红岩管理层的“安徽之行”为当地经销商们带去了信心与支持,也让整个经销商、服务商团队士气高涨。“上汽红岩将在车型销售政策上给予受灾地区扶持,加快库存结构调整,希望大家‘轻装上阵’。”楼建平说,“安徽是牵引车的大市场,经销商们要放开手脚去拼,把销量提上去。”

在市场前线,经销商们正抢抓时机多卖车;在生产后方,上汽红岩也开足马力,产量创出历史新高,保证持续供货,让经销商有车可卖。上汽红岩安徽区域销售经理杨龙介绍,上汽红岩在安徽又新增了两个服务网点,一级服务网点达到44家,有效缩短了服务用户的半径。

困难重重之下,上半年,上汽红岩在安徽地区的自卸车销量同比增长96%,牵引车销量同比增长超过50%。

提升市占率刻不容缓

去年,安徽六安恒屹通董事长潘靖在合肥新开了一家上汽红岩经销店。尽管今年受到疫情和洪涝灾害的影响,但潘靖依然觉得这个投资“值得”,“刚入网营业不久的这家A级4S店,仅今年半年时间就获得了近200张红岩重卡订单。”

伴随着安徽市场上工程车的升级换代,“国六”智能渣土车等产品销量走高,让经销商有了持续投资的信心。而这也和上汽红岩加快开拓市场的举措分不开。“今年,我们要在守好自卸车‘工程之王’阵地的同时,做好短板车型牵引车的销售,同时更加积极开拓红岩瑞江搅拌专用车板块,争取获得更大份额的市场占有率。”杨培强说。

从销量数据上看,1-6月,上汽红岩销售3.9万辆,同比增长25%。在今年年初,上汽红岩订下的全年销量目标是7.2万辆。“时间过半,目标任务完成过半。”这张成绩单让所有红岩人和经销商们都为之振奋。

但楼建平却表示,对这个成绩依然“不太满意”。他指出,上半年上汽红岩虽然实现了销量正增长,但在公路车市场的占有率仍然偏低。楼建平指出:“广大经销商要增强牵引车销售服务团队的建设,不断扩展思路,抓住客户的心。”

“下半年,上汽红岩的销量依然有很大的上升空间。”楼建平给出了两个方向:一是从细分产品上入手,进一步做好分品系的推广工作;二是结合各地级市的特点,有针对性地开展营销工作,进一步提升市场占有率。

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