“本次‘成交涡轮’活动订单数要保底80，争取100，向120看齐！但之前几次活动都只能邀约到店60来批客户、收获30辆左右订单，我觉得这次对我们来说基本上是个不可能完成的任务。”杭州元麦大众4S店销售顾问胡涛在听到指导老师定下的目标时说。这个时候的他，对“成交涡轮”的目标心存疑虑。但最终当活动当日的订单数定格在123时，胡涛心中的疑虑和担忧全部被成功的喜悦冲走。
“成交涡轮”是基于2015年乘用车市场竞争加剧，经销商销售面临巨大挑战这一现状，上汽大众于当年10月针对大众品牌经销商能力发展与培训开展入店辅导，旨在通过辅导销售顾问潜客分析及邀约技巧，提升参加“成交涡轮”活动的潜客数量；通过过程管控工具，提升经销商活动管控能力；通过精准报表，引导经销商活动管理数据化、精细化。“成交涡轮”的项目主管韩荣新说：“‘成交涡轮’，寓意我们为经销商汽车订单成交量增压助力，促进成交，实现销量自我突破。”
“我们到4S店里，一开始经销商们都觉得不可能，说我们的目标定高了。现在又是淡季，活动搞了一波又一波，也没有什么起色，员工们都很疲惫，不如不搞。”韩荣新说，“公司领导理解经销商的难处，但只要搞就会有成功的机会，我们要的创新就是把不可能变为可能嘛。”事实证明，只要肯拼，就会有意想不到的收获。2015年，上汽大众“成交涡轮”活动完整辅导46家经销商，部分辅导28家经销商，单店活动订单数量提高到126%；平均活动潜客转化率提高93%；而订单成本还节约了56%。这一结果让韩荣新觉得努力没有白费。
在取得一定的成功经验之后，上汽大众高层决定将“成交涡轮”活动与全新帕萨特上市结合起来，以实现“1+1大于2”的效果。在春节和元宵节期间，自江苏、华东区域开始，逐渐推广至全国。不负众望的是，2016年3月12日，“成交涡轮”全新帕萨特区域上市会专场活动在10个分销中心、共9场活动中，以3450辆订单量完美收官。
接下来该怎么走？据韩荣新介绍，2016年将在2015年的成功经验基础上，扩大“成交涡轮”辅导至300家经销商。未来将通过活动总结、标准化流程培训、优秀案例学习、后续活动的成效跟踪来提升经销商之后的独立执行能力。“授人以鱼不如授人以渔，这才是我们想要达到的目的。”韩荣新对记者说。（实习记者 徐先超）
