今年，安吉租赁有限公司（以下简称“安吉租赁”）在积极开拓市场、增加网点建设、推行标准化服务等方面取得了突出成效，并在销售收入方面实现了翻番。近日在记者对该公司走访时，总经理仲霁青表示，去年安吉租赁共实现销售1.7亿元，相比2010年的8202万元增长了一倍。此外，今年公司项目投放预算额13.5亿元，实际投放额13.7亿元，超额完成了任务。
加大网点建设，设立直营店
近些年来，随着人们消费水平的提高，代步工具也逐渐升级换代，与此同时，对于个人和中小企业而言，汽车消费尚存在着银行贷款门槛多、日常购车手续繁、杂项费用难理财等诸多困难。以解决市场上汽车融资租赁的需求为服务出发点，安吉租赁有限公司首家汽车融资门店——上海虹桥路店于今年10月正式对外营业。这是安吉租赁积极探索的一种汽车融资租赁模式——通过在上海开设直营店方式让消费者能更直观地了解融资租赁，同时，进一步打造公司品牌形象。
安吉租赁有限公司是业内较早提供“汽车融资租赁”服务的融资租赁公司，经过多年运作，已在业内积累起良好的口碑和众多客户资源。无论是个人还是企业用户，都能享受到安吉租赁为其量身定制的专业金融服务并深受其惠。公司不懈探索，开发出了一系列特色化服务：提供低月供、低首付、全额融资等多项组合的融资方案；满足乘用车、商用车、二手车等多种融车需求；为个人及企业用户提供个性化定制服务。
仲霁青表示，“品融资租赁作为一种特殊的融资工具，以融物的形式实现融资的目的，具有拓展融资渠道、优化现金流、合理调节税收等多方面固有优势。将这一优势引入汽车销售市场，使更多的客户受益，是安吉一直以来追求的目标。”
另外，面对竞争激烈的融资租赁市场，安吉租赁在网络建设方面也着实下了一番苦功。据仲霁青介绍，安吉租赁在苏州注册的分公司于今年3月正式开业，这标志着公司已迈出网络化发展的第一步。“选址苏州，正是看中该地区在汽车融资租赁方面的发展优势。安吉租赁将先从汽车融资租赁业务入手，并逐步将制造设备等业务在当地铺开。”仲霁青说。
逐步开始推行标准化产品及服务
门店的建设确实给安吉租赁带来了一定的客户源。但仲霁青表示，这种将客户引入门，为其提供产品及服务定制化的模式只能承载目前公司的业务发展，一旦安吉租赁的业务规模发展到一定程度后，该模式便不再适用。因此，接下来，公司计划开始推行标准化的业务模式，从产品到服务，都将实行统一的标准。虽然该模式会带来不少挑战，比如需要公司的销售人员达到一定业务水平，对客户需求的把控能够接近其真实的想法等，但通过相应的调整和改进，公司对未来可预见的机遇也同样非常期待。希望能因此最大化利用集团背景优势，直接向下属企业批量订货，以满足不同客户需求。
呼吁尽快出台汽车融资租赁法规
在取得一些成绩的同时，仲霁青坦言，相关法律法规的不健全是阻碍汽车融资租赁业发展的最大障碍。国家并未出台针对性的法律法规，一旦与承租人之间产生法律纠纷就只能参照《合同法》《物权法》等相关基本法规，这对公司业务的开展带来了不小的挑战。“希望国家能够尽快出台针对汽车融资租赁业的法律法规，无论是对于融资租赁企业还是整个行业来说，它们都将起到很好的推动作用。”仲霁青说。（记者 陆嗣音 林芸）
