本报讯 上海大众金桥销售服务有限公司坚持“以客户为中心”的经营方针，继2007年创销售汽车1008辆新高后，今年1—6月已销售轿车720辆，跻身上海大众经销商销售上海地区第一梯队，全年销量预计将增长50%。
金桥大众何以能成为上海大众4S店的排头兵之一？总经理乔国方认为，坚持以用户满意为中心，创新以扩建二级经销网点为重点的经营模式，是该公司销售再创新高的成功之举。据了解，目前，上海地区的上海大众经销商多达36家，在竞争激烈的市场上，一些4S经销商往往把整车销售、零配件、售后服务和信息反馈进行简单的叠加，追求短、平、快的短期盈利模式，在销售上搞拼盘等方法来做大销售量。然而，上海大众金桥公司却另辟蹊径，探索新的盈利模式，建立二级网点，满足直接用户需求，扩大直销能力，从而使轿车销量稳步上升。去年3月，该公司通过市场调研，发现南汇区一些用户购买大众品牌汽车不方便，是一个营销的空白点，决定与当地企业合作，建立一个二级经销网点。为此，公司领导与位于惠南镇的上海大众汽车南汇维修站协商合作，通过资源整合、优势互补，成立了大众汽车南汇销售服务有限公司，从而使上海大众南汇汽车维修站升格为准4S店，成为上海大众上海地区第一家二级经销网点。
该二级网点当年9月正式营业后，针对当地的消费习惯，导入现代消费理念，开展各种形式的宣传促销活动，如在南汇电视台刊登企业形象广告，双休日组织营销人员到惠南镇开展小型宣传促销活动。同时，加强管理，建立了4S店服务流程等。目前，该公司销售业绩良好，月销售量30辆左右，有时超过40辆。该公司总经理乔国生表示，该二级网点的建立，不仅方便了用户购车，也使公司的维修业务量大幅提高。（裘良江）
