（上接第一版）
仇董事长以切身的经历阐述了引进谈判中的五条成功经验：一是对引进技术，利用外资，采取合营的形式发展轿车工业，从中央到地方的领导都有明确一致的认识。这是一个重要的前提。
二是联邦德国大众汽车公司这个合营伙伴选得好。这个公司合资经验丰富，子公司遍及世界各地。它同我们合营是从长远利益考虑，而不是一锤子买卖的权宜之计。它在技术上是国际第一流的，商业信誉好，车型适合我国需要。这样，就可长期合作，使我国的轿车工业技术不断更新，不仅能满足国内需要，而且将打入国际市场。
三是边谈判、边生产。从82年签订试生产合同，83年下半年出车到今天正式成立，已有1200辆桑塔纳轿车奔驰在祖国各地。对此，我们国家满意，大众汽车公司满意，用户也满意。
四是抓住关键，不失时机。仇董事长说，去年8月，我们赴西德谈判，到10月科尔总理访华签约，是时不我待的关键时刻，我们谈定了8个法律文件，12个附件。开始，德国人说这么多文件是谈不了的。我们坚持所有文件都要谈完，否则就签不下字。在我方的坚持下，大众公司的董事直接同我们谈判，时间抓得很紧，有时从上午九时谈到下午六时连中饭也没吃。在关键的谈判中，我们在党的政策前提下，灵活运用，敢于负责，双方互谅互让，平等互利，终于在困难的情况下把板拍了下来。现在想想，当时不谈下来，科尔总理不能参加签约，今天是个什么局面确是很难设想的。当时谈判紧张，仇董事长因此累得生病。他诙谐地说：有所失才有所得嘛。
五是人事保持连续性，保证了整个筹备工作能顺利进行。
汽车城规划是完全可以实现的
仇董事长回答记者关于目前面临的困难问题时说，最近，我参加中国汽车工业考察团，在巴西考察时，我们同大众公司董事长、海外部的董事、专家们会谈，对建设起全国瞩目的安亭车城在许多原则、方向上有一致的看法。大众公司愿同我们长期合作，第一步提前两年在87年实现年产三万辆轿车、十万台发动机的合同，同时规划下一步发展规划；第二步在1990年前后形成年产三十万辆轿车、五十万台发动机的生产能力，大众公司将提出适合中国的新车型，增强国际竞争能力。大家认为，只要坚持引进技术，利用外资，政府在政策上予以支持，这一个目标是完全可以实现的。巴西为我们提供了成功的经验。
巴西原来是个农业国，50年代工业比我国的基础还差。50年代后期，它引进大众技术，利用外资，政府在创造投资环境、税收补贴等方面给予一系列政策支持，在横向配套上统一规划，同时引进技术，同步发展。从60年代初就有了飞速发展。80年年产汽车100多万辆，其中轿车占80%。他们CKD：搞了四年，自己制造生产只搞了五年，国产率就达到95%。现在巴西人口一亿多，汽车保有量一千一百万辆，80%是轿车。轿车除满足国内需要，20%出口创汇，从去年开始出现了进出口顺差，还清了外债，就有了一个现代化的汽车工业基础。汽车的发展又带动了各行各业的发展，巴西70%的运输是汽车运输，不少现代化的高速公路，都是近十几年搞出来的。巴西由农业国发展为工业国的经验是很值得我们借鉴的。相对我国来说，同时起步，基础比它好，市场比它大，但是汽车工业没有一个统一规划，凡十年“小打小闹”，至今轿车80%要靠进口。到去年底止，轿车累计进口约十万辆，按五千美元一辆，就要五个亿，加上配件就相当可观了。而我国的轿车年产至今不到一万辆，供需矛盾突出，其结果是越来越被动。
仇董事长兴奋地告诉我们，党中央、国务院最近提出汽车工业要大发展是一个战略性的决策，将会对国民经济大发展产生深远的影响。我们现在起飞，比巴西当初的基础好得多。上海是一个工业基地，汽车的配套基本已形成独立的体系，只要抓紧引进技术，合理利用外资，市政府统一规划，就可迅速解决目前技术落后的问题，赢得汽车工业发展的时间差。
我们正在干一件有意义的事
在记者问到上海大众汽车公司成立的意义时，仇董事长自豪地说：我们正在干一件造福子孙后代的有意义的事情。人们常说“衣食住行”是四大要素，现在穿衣的问题，吃饱的问题基本解决了，今后主要是注重提高质量，增加花色品种了。住的问题，目前城市正在逐步改善，农村已基本解决，按现在发展的势头，到90年代初也是可以解决的。这样，“行”的问题就必然要提到重要位置上来，这是社会发展的客观规律。工业国家是靠轿车解决的，没有轿车，无论是国家机器，工业建设，还是日常生活都无法正常运转。在今天信息的时代，“时间就是金钱”，轿车在经济活动中的作用就更为突出了。从轿车本身的效益看，纵向加横向，一部轿车产值近6万，30万辆就是180个亿，对上海经济翻番将是巨大的促进，再加上各行各业的社会效益，数字就更为可观了。所以，汽车工业，特别是轿车工业将成为上海的支柱工业是毋庸置疑的。我们合营公司的同志们都为能参加安亭汽车城的建设，感到欣慰和鼓舞。他说，上海大众公司将按照“合资法”的规定，以新的形式和新的内容来搞好经营，将由外国人参加管理，吸收国外先进管理经验把新产品开发、生产、销售、服务结合起来，促进大批量生产和有利于用户。
仇董事长最后充满信心地说，我们要以“满足需要，不断创新”为宗旨，在市政府和全市人民支持下，把安亭建设成为上海现代化的卫星城样板。
